En el panorama empresarial digital actual, cada vez más competitivo, el envío de correos electrónicos en frío se ha convertido en algo esencial para los equipos de ventas B2B y los profesionales del marketing. También hace que la audiencia conozca tu marca y tu producto.
Sin embargo, las bandejas de entrada se inundan de correos electrónicos todos los días. Las estadísticas de recepción de correo electrónico muestran incluso que la persona media recibe de 100 a 120 correos electrónicos diarios sin incluir el spam.
Así que, en esta guía, exploraremos las mejores líneas de asunto de correo electrónico frío B2B que funcionan en 2023. Estas líneas de asunto impulsan el compromiso, despiertan la curiosidad y captan la atención.
Destacar entre la multitud y aumentar las posibilidades de que tu correo electrónico sea abierto y leído es esencial. Y puedes conseguirlo con una línea de asunto convincente y bien elaborada.
Pero primero, aprendamos la importancia del correo electrónico frío en la comunicación B2B.
Importancia del correo electrónico en frío en la comunicación B2B
Cortesía: Canva/kanchanachitkhamma
Los correos electrónicos en frío son una herramienta eficaz para la comunicación entre empresas (B2B), ya que permiten a los profesionales del marketing relacionarse directamente con clientes potenciales sin pasar por intermediarios como secretarias o equipos de ventas.
Además, puedes enviar estos correos electrónicos para establecer una nueva relación comercial o alimentar una existente. También puedes programarlo con antelación, así aprovecharás todas las oportunidades planificando tu tiempo de forma más eficiente.
Una parte esencial de la redacción de un correo electrónico en frío para la comunicación B2B es asegurarse de que el asunto del correo electrónico sea interesante para que se abra, se lea y se responda. El asunto es lo primero que verá el posible cliente.
Visión general de las tendencias y estadísticas en evolución de las líneas de asunto de los correos electrónicos fríos y los correos electrónicos para el marketing B2B
- El 47% de los destinatarios de correo electrónico abren un mensaje basándose en el asunto.
- El 33% de los destinatarios de correo electrónico abren un mensaje por una línea de asunto pegadiza.
- El 69% de los destinatarios de correo electrónico denuncian los correos electrónicos como spam basándose únicamente en la línea del asunto.
- Cuando las líneas de asunto están personalizadas, las tasas de apertura aumentan hasta un 50%.
- La tasa media de apertura en todos los sectores es del 21,33%. La Administración Pública es el sector con la tasa de apertura más alta, un 28,77%.
- El 47% de los profesionales del marketing prueban sus líneas de asunto antes de enviar los correos electrónicos.
- Hay 4.000 millones de usuarios diarios de correo electrónico, y se espera que aumenten a 4.600 millones en 2025. [1-2]
Las mejores líneas de asunto de correo electrónico en frío B2B que funcionarán en 2024
Cortesía: Canva/Dean Drobot
1. Esperando que puedas ayudar
En general, la gente quiere ayudar a los demás. Por tanto, si utilizas esta línea de asunto, es más probable que abran tu correo electrónico. Dices cosas como que quieres saber más sobre un programa y conocer a la persona adecuada con la que hablar.
2. X consejos/ideas para [punto doloroso]
Las líneas de asunto de los correos electrónicos fríos que destacan los puntos débiles crean un terreno común entre tú y los clientes potenciales.
Esta línea de asunto capta su atención para saber más sobre sus necesidades o luchas específicas, y puedes presentar tus ofertas sobre cómo puedes servirles en función de su respuesta. Utilizar listas en la línea de asunto también despierta interés, ya que a la gente le encantan las listas numeradas.
3. ¿Puedo ayudar?
Utiliza esta línea de asunto de correo electrónico frío para decirle a tu cliente potencial que quieres aportarle valor. Además, una vez que el destinatario vea una línea de asunto así en su bandeja de entrada, preguntará: «¿Ayuda con qué?». Y para averiguar la respuesta, abrirá y leerá tu correo electrónico.
4. Hola [nombre], ¿[pregunta]?
Esta línea de asunto evoca aperturas y respuestas. Hacer preguntas o pedir su ayuda abre la puerta a iniciar una conversación, que es el objetivo del marketing por correo electrónico. Añadir su nombre lo hace más personal, haciendo que tu correo electrónico destaque.
5. [Nombre], he visto que estás centrado en [objetivo]
Esta línea de asunto hace dos cosas: 1) personalizar utilizando el nombre del destinatario y 2) captar su atención porque te refieres a un objetivo u oportunidad que tiene en mente.
6. ¿Estás preparado?
La única forma de que el lector entienda la pregunta es que abra tu correo electrónico. Esta pregunta incompleta también provoca la acción de tus clientes potenciales.
Después de abrir el correo electrónico, la presión recae sobre el contenido para que responda a la pregunta con personalización, valor y mensajes convincentes.
7. [Nombre del remitente] nos adora y pensó que a ti también te gustaría
Utiliza esta línea de asunto para establecer el tono de tu correo electrónico en el seguimiento de tus clientes satisfechos. Incluso puedes hacer que el remitente te presente a través del correo electrónico o incluir un testimonio personalizado suyo.
8. Pregunta sobre [objetivo]
Esta línea de asunto es una forma estupenda de captar la atención de tu lector y animarle a abrir tu correo electrónico para conocer tu pregunta.
9. Elimina las conjeturas de [Actividad/Tarea] hoy
Las conjeturas son un punto débil. Por tanto, asegúrate de investigar a tu posible cliente y responder a esta línea de asunto. Añadir la palabra «hoy» en esta línea de asunto crea urgencia.
10. Algún contenido para seguir [tema relevante]
Utilizar el poder de la reciprocidad en las líneas de asunto de los correos electrónicos puede generar aperturas y respuestas. La línea de asunto anterior también destaca en el uso de ese poder de intercambio.
Además, demuestra que has hecho los deberes para con tu audiencia, y que tu correo electrónico les aporta valor. Esto te pondrá automáticamente por delante de tus competidores, ya que no estás enviando simplemente un correo electrónico de ventas ordinario.
Transmites que estás bien preparado para ayudar y que su tiempo es precioso. Lo más probable es que el efecto de tu correo electrónico sea que tu audiencia se sienta más obligada a devolverte el favor.
11. Es sencillo
Esta es otra línea de asunto que genera curiosidad. Deja algo que haga que el destinatario se pregunte: «¿Qué es fácil?«.
12. Ahorra [Número] horas a la semana con [Solución/Producto]
Crea líneas de asunto con números porque pueden servirte como poder de persuasión. Los números comunican algo que las palabras no pueden. Además, destacan.
También generan credibilidad, especialmente en las ventas. Utilizar números en líneas de asunto cortas captará la atención de la empresa del cliente potencial.
Y como a nadie le gusta quedarse atrás o perderse, utilizar este principio es eficaz. Obliga al destinatario a actuar.
Cortesía de: Unsplash/Justin Morgan
13. He hecho un informe personalizado para ti, [Prospect’s_name]
Las líneas de asunto personalizadas, como la anterior, atraen la atención de tu destinatario, por lo que es más probable que abra el correo electrónico. También destaca una acción específica que has realizado para el posible cliente.
Al mencionar que preparaste un informe personalizado, tu correo electrónico contiene información valiosa adaptada a sus necesidades.
14. ¿Puedes permitirte perder [algo importante]?
Esta línea de asunto es una ganadora. Aborda temas delicados enmarcándolos en torno a las cosas que el posible cliente puede perder, ya sea tiempo, clientes o dinero si no actúa.
Además, motiva a los posibles clientes a abrir el correo electrónico para enterarse de algo que pueden perder. También es una línea de asunto de correo electrónico de ventas eficaz porque despierta la curiosidad del posible cliente y crea una sensación de urgencia al mismo tiempo.
15. Te encontré a través de [nombre de referencia]
Supongamos que has asistido a un acto y has conocido allí a una conexión mutua. En ese caso, también puedes utilizar ese encuentro para tu presentación inicial.
16. [Número] cosas que hay que saber antes de [acontecimiento]
Haz que tu línea de asunto destaque utilizando números y siendo útil a tu posible cliente mientras se prepara para un gran objetivo. Con esta línea de asunto, agradecerán el apoyo y el aviso.
17. Cómo utilizó [Cliente/Empresa] [Solución/Producto] para dar un giro a su negocio
Esta es una de las líneas de asunto de correo electrónico de ventas más potentes porque utiliza la prueba social. Da a los clientes potenciales la idea de que debe merecer la pena probarlo o de que es adecuado para su negocio si otros lo utilizan o lo hacen.
Si la empresa es conocida, aún mejor, porque los destinatarios sentirán curiosidad por saber más. Se sentirán más seguros y cómodos dando el siguiente paso porque tienen pruebas de que tu solución o producto funciona.
18. Gracias 🙏 de antemano
Está demostrado que las líneas de asunto creativas, como los emojis, obtienen resultados. Por eso, el 56% de las marcas las utilizan para conseguir mayores tasas de apertura.
Puedes probar diferentes emojis y controlar tus tasas de apertura, respuesta y clics para comprobar que funciona. Sin embargo, no debes ser demasiado informal, porque sigue siendo una comunicación B2B.
19. Me encantó tu [trabajo]
Ésta es una de las mejores líneas de asunto de correo electrónico que puedes utilizar, porque a la gente le encanta el agradecimiento y los elogios. Por supuesto, esto significa que debes consumir el trabajo del prospecto al que te refieres.
Cuanto más específico puedas ser sobre el trabajo, más significativo puede ser para el destinatario y más positivo será probablemente el impacto. Pero, por supuesto, sé sincero con tu agradecimiento.
20. [Tu competidor] está consiguiendo [objetivo]; déjanos ayudarte a hacer lo mismo
El nombre de un competidor en la bandeja de entrada de tu posible cliente captará rápidamente su atención. También despertará su interés el hecho de que les ayudes a alcanzar sus objetivos y a obtener una ventaja competitiva.
21. [Nombre], ¿me concedes tus 15 minutos?
Es eficaz porque se personaliza con el nombre del destinatario y crea curiosidad al pedirle poco tiempo, especificando que le llevará poco tiempo. Combinar la personalización y una petición de poco tiempo atrae al posible destinatario para que abra su correo electrónico.
Relacionado: 3 elementos clave de las líneas de asunto de correo electrónico irresistibles
22. Perspectivas exclusivas para el éxito de [Sector del cliente potencial].
Un asunto personalizado, relevante y convincente capta la atención del posible cliente y le anima a abrir el correo electrónico. Este ejemplo de asunto es estratégico porque está adaptado al sector del cliente potencial.
23. [Nombre de pila del interesado], [Nombre de la empresa] y [Nombre de tu empresa]: ¿una posible asociación?
Esto puede captar la atención del destinatario e intrigarle para que abra el correo electrónico y se entere de la posible colaboración.
5 consejos para escribir líneas de asunto de correo electrónico en frío eficaces
Cortesía: Canva/ Estudio Minerva
1. Crea intriga al instante
Cada línea de asunto que utilices debe despertar cierta intriga o interés en tu cliente potencial, porque será una de las cosas más importantes que se lean en tu correo electrónico.
2. Crea confianza al instante
Primero tendrás que establecer la confianza, sobre todo si tu posible cliente no te conoce a ti ni a tu empresa. Mencionar una conexión mutua ayuda.
3. Hazlo personal
Habla directamente con tus clientes potenciales haciendo que tus líneas de asunto sean personalizadas. Sin embargo, no seas perezoso al respecto.
Añadir sólo {{firstname}} o «tú» como táctica de personalización no animará a tus clientes potenciales a abrir tus correos electrónicos. Así que lleva tu personalización un paso más allá añadiendo palabras clave básicas. Utiliza variables más específicas que {{firstname}}.
Por ejemplo, puedes añadir variables personalizadas, como {{Objective}}, {{commonGround}}, {{painPoint}} y {{competitor}}.
4. Sé breve
Mantén breve la línea de asunto de tu correo electrónico, teniendo en cuenta la longitud ideal entre los dispositivos móviles y tabletas y los ordenadores de sobremesa.
El máximo de la línea de asunto del correo electrónico es de unos 60 caracteres antes de que el proveedor de correo electrónico lo corte. Algunos recomiendan utilizar 41 caracteres para que cada palabra aparezca en cualquier dispositivo en el que se haga clic en el correo electrónico.
5. Crear urgencia
Un buen asunto de correo electrónico en frío debe encontrar el punto medio entre crear una sensación de urgencia y sonar demasiado insistente. Sé creativo y encuentra la forma de expresarte.
Pero asegúrate de no fingir esa sensación de urgencia. Utilizar demasiados emojis, signos de exclamación o todo mayúsculas no conduce a altas tasas de apertura. Peor aún, puede hacer que tus correos electrónicos fríos se marquen como spam.
Un buen ejemplo es hacer una oferta exclusiva, invitarles a un evento del año o añadir el miedo a perderse algo. Recuerda hacer que tu llamada a la acción sea fácil de seguir y clara para tus lectores.
Bonificación: Prueba la capacidad de entrega de tu correo electrónico
Cuando ya hayas preparado tu campaña, comprueba la entregabilidad de tu correo electrónico. Es la capacidad de conseguir que tus correos lleguen a la bandeja de entrada de tus clientes potenciales sin ser marcados como spam o bloqueados.
Sin una prueba de entregabilidad del correo electrónico, puedes pasar por alto problemas que podrían impedir que tu correo llegue. Y una mala entregabilidad conduce a un bajo nivel de compromiso y conversiones.
Los factores que afectan al éxito de tus campañas de marketing B2B incluyen tu reputación de remitente (basada en el número de correos electrónicos que envías, los que rebotan y el número de usuarios que interactúan con tus envíos) y la reputación del servidor (el servicio que utilizas para enviar tus campañas, como Gmail, Yahoo u Outlook).
No te preocupes. La entregabilidad del correo electrónico puede sonar inicialmente abstracta, pero la familia InboxAlly te tiene cubierto. Echa un vistazo a nuestra herramienta que te ayudará a llegar a la bandeja de entrada de tu destinatario.
La gente también pregunta: Preguntas frecuentes sobre el correo electrónico en frío B2B y las líneas de asunto
¿Funciona el cold emailing en 2024?
Sí, los correos electrónicos fríos funcionan hasta hoy, y son una herramienta poderosa para llegar a clientes, socios o clientes potenciales. Pueden ayudarte a crear nuevas perspectivas de negocio y a conectar con clientes potenciales.
¿Cuál debe ser el asunto del correo electrónico B2B?
Incluir empresas, nombres o ubicaciones en tu correo electrónico B2B te ayuda a crear la mejor impresión. Aunque el boletín llegue a 1.000 contactos, asegúrate de que esté personalizado.
¿Es eficaz el cold emailing para el B2B?
Sí, es eficaz para las comunicaciones entre empresas. Las investigaciones demuestran que el 71% de los compradores quieren oír a los vendedores cuando exploran una nueva idea o producto [3].
¿Cómo se escribe un asunto B2B?
La personalización, la inclusión de un gancho que despierte el interés del destinatario y el uso del humor pueden ayudarte a escribir una línea de asunto B2B eficaz.
¿Qué son las plantillas de estrategia de ventas B2B?
Las plantillas de correo electrónico de ventas B2B son mensajes personalizables que puedes enviar a contactos en frío. El equipo de ventas las utiliza para dirigirse a posibles clientes y animarles a unirse al embudo de ventas.
En resumen
Las mejores líneas de asunto de correo electrónico en frío B2B consiguen que los clientes potenciales abran tus mensajes y actúen en consecuencia.
Cuando los destinatarios abren tus correos electrónicos, se producen reuniones, ventas e ingresos.
Puedes utilizar las líneas de asunto de muestra para inspirar las tuyas propias. Puedes seguir probando nuevas líneas de asunto de correo electrónico con estrategias y patrones de eficacia probada.
Para escribir una línea de asunto convincente que convierta, haz que sean oportunas, breves y personales.
Con la herramienta de entregabilidad de correo electrónico InboxAlly, puedes duplicar las tasas de apertura de tu campaña en 1-2 semanas.
Expertos en entregabilidad, remitentes de correo electrónico en frío, agencias de marketing por correo electrónico y vendedores afiliados utilizan esta herramienta. Pero no te fíes sólo de nuestra palabra. Comprueba por ti mismo cómo funciona. Regístrate gratis aquí.
Referencias:
[1] https://www.statista.com/statistics/255080/number-of-e-mail-users-worldwide/
[2] https://financesonline.com/email-subject-line-statistics/