El marketing de influencers ha surgido recientemente como una estrategia de marketing online muy eficaz. A medida que esta tendencia sigue dando forma al mundo del marketing digital, es esencial comprender cómo enviar eficazmente un correo electrónico frío a un influencer para utilizar este próspero canal de marketing.
Con innumerables usuarios de Internet que recorren regularmente las plataformas de las redes sociales en busca de entretenimiento, inspiración y sugerencias de productos, es obvio por qué los vendedores están aprovechando la influencia de conocidas personalidades de las redes sociales con fines promocionales.
Así que sigue leyendo para desvelar los secretos de la captación de influencers y descubrir valiosos consejos y estrategias para iniciar hoy mismo colaboraciones exitosas con influencers.
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es un enfoque estratégico en el que las marcas se asocian con personas con una fuerte presencia en Internet y seguidores dedicados en un nicho o sector específico.
En 2022, el mercado mundial del marketing de influencers se valoró en 16.400 millones de dólares estadounidenses, duplicando su valor desde 2019. [1]
Estas personas influyentes (a menudo en plataformas de redes sociales) promocionan productos o servicios a su público. Por lo tanto, el marketing de influencers es vital porque aprovecha la confianza y credibilidad que los influencers han creado entre sus seguidores, lo que se traduce en avales auténticos y convincentes.
Además, permite a las marcas llegar a un público muy específico e influir significativamente en el conocimiento de la marca, la confianza y las ventas. Como resultado, se convierte en un componente clave de las estrategias modernas de marketing digital.
5 Buenas Prácticas para Enviar un Email Frío a un Influencer
Fuente: UnSplash
1. Identifica al influenciador adecuado
Dirigirse a las personas influyentes pertinentes es vital para que tus correos electrónicos de difusión sean eficaces. También es crucial cuando se pretende aumentar la visibilidad de la marca mediante testimonios de Instagram. Por tanto, empieza por encontrar influencers a los que admiren tus clientes potenciales.
Esta estrategia también requiere una investigación para localizar a los influencers de Instagram respetados en todas las plataformas online. Por tanto, comprueba su presencia en sitios como Twitter y LinkedIn y mira cómo se les considera en las listas de Amazon relacionadas con tu sector.
Aunque buscar con hashtags puede ser útil, recuerda que no siempre tienes que ir a por los nombres más destacados de Instagram. Una buena coincidencia entre tu marca y los valores del influencer suele dar mejores resultados que dirigirse a influencers famosos.
2. Comprender el trabajo del influencer
Antes de ponerte en contacto con un influencer concreto, primero debes conocer su trabajo y su presencia en Internet.
En primer lugar, profundiza en su estilo de contenido, que puede ser desde pulido y profesional hasta desenfadado, cercano y divertido. A continuación, analiza el tono, la estética y los mensajes de sus publicaciones, historias y vídeos. Esto te ayudará a alinear tu mensaje de difusión y tu propuesta de colaboración con su estilo establecido, lo que aumentará las probabilidades de que resuene entre su audiencia.
A continuación, explora los temas o asuntos recurrentes con los que se relacionan con frecuencia. Identifica los temas que también generan más participación e interés entre sus seguidores. Este conocimiento te permitirá adaptar tu idea de colaboración para que se alinee perfectamente con sus pilares de contenido, haciendo que encaje de forma natural en su calendario de contenidos.
Además, investiga sus colaboraciones anteriores para conocer los tipos de marcas o productos que han respaldado. Esto también te ayudará a comprender sus preferencias y a calibrar si tu propuesta se ajusta a sus colaboraciones anteriores.
Además, presta atención a los demás canales y plataformas de marketing en los que son más activos y receptivos. Algunos influencers pueden preferir los mensajes directos en Instagram, mientras que otros prefieren el correo electrónico o las llamadas telefónicas.
Por último, adaptar tu enfoque de comunicación a sus canales preferidos también puede aumentar significativamente tus posibilidades de establecer una conexión significativa.
3. Utiliza la personalización
Al enviar correos electrónicos fríos a personas influyentes, es esencial evitar que se sientan como un destinatario más en una campaña de correo masivo, sobre todo cuando se presenta una oportunidad exclusiva.
Por tanto, la personalización es la clave para que tu difusión destaque. En el contacto con personas influyentes, no es una opción, sino una necesidad. Por lo tanto, reconocer el trabajo reciente del influencer es esencial para elaborar un mensaje de difusión convincente para los influencers.
Puedes captar su atención y transmitir un interés genuino por su trayectoria profesional mostrándote al tanto de sus últimos contenidos, logros o proyectos. Este considerado gesto también demuestra que te has tomado el tiempo de investigar y apreciar sus contribuciones a su nicho o sector.
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Además, expresar un interés auténtico va más allá de los aspectos superficiales de su persona online. Implica profundizar en sus valores, las causas que apoyan o la perspectiva única que aportan a su trabajo.
Al reconocer y apreciar sinceramente estos elementos, también demuestras que tu compromiso se basa en una profunda admiración por lo que hacen, y no sólo en el número de sus seguidores.
Por último, la conexión personal puede cambiar las reglas del juego en la captación de influyentes. Identificar intereses, valores o experiencias comunes crea una relación más profunda.
Ya sea una afición común, una formación similar o una pasión mutua, estos aspectos compartidos ayudan a promover una conexión más fuerte. Esta conexión personal también hace que tu difusión sea más cercana y allana el camino para colaboraciones más significativas con personas influyentes.
4. Seguimiento
No se puede exagerar el arte de los correos electrónicos de seguimiento en la captación de influencers. Es una herramienta poderosa que puede aumentar significativamente tus posibilidades de obtener una respuesta y, en última instancia, una colaboración fructífera.
Así que, cuando envíes tu correo electrónico inicial, recuerda que los influencers suelen ser bombardeados con mensajes de diversas marcas y personas. Sin embargo, puedes enviarles un correo electrónico de seguimiento como un suave empujón, recordándoles tu contacto inicial y expresándoles que siguen interesados en trabajar juntos.
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5. Medir el éxito
Para ver lo bien que funciona tu campaña de captación de influencers, presta atención a dos aspectos clave: las tasas de apertura de correos electrónicos y las respuestas.
Las tasas de apertura del correo electrónico te indican si tus mensajes captan la atención de los influencers. Una tasa de apertura más alta significa que tus mensajes les interesan, pero puede que tengas que mejorar tus líneas de asunto o el contenido si es baja.
Mientras tanto, el seguimiento de las respuestas va un paso más allá. Te ayuda a determinar qué personas influyentes están realmente interesadas en tu propuesta y cuáles podrían no encajar.
Si te centras en los que responden positivamente, podrás establecer relaciones más sólidas y mejorar tu estrategia de captación de influencers con el tiempo para obtener mejores resultados y colaboraciones más fructíferas.
Para una mayor eficacia en la gestión de tus envíos de correo electrónico en frío, considera InboxAlly. También puede simplificar tu difusión por correo electrónico y garantizar que tus mensajes lleguen a las bandejas de entrada adecuadas, maximizando en última instancia el impacto de tus colaboraciones con personas influyentes.
Cómo redactar correos electrónicos de captación de influencers
Fuente: UnSplash
1. Elabora el asunto perfecto
Cuando escribas un correo electrónico frío a un influencer, empieza con una línea de asunto que intrigue, informe o despierte curiosidad. Recuerda que debe ser conciso y relevante para el contenido del correo electrónico. Una línea de asunto bien elaborada también aumenta las posibilidades de que las personas influyentes abran tu correo electrónico.
Sin embargo, evita hacer referencia a recompensas monetarias en la línea de asunto. Hacerlo podría etiquetar tu correo electrónico como spam y aumentar la probabilidad de que acabe en la carpeta de promociones o spam.
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2. Introducción
A continuación, escribe tu correo electrónico con un saludo amistoso y personal que se dirija al nombre del influencer y muestre tu genuino aprecio por su trabajo y su estilo único. Este toque personalizado también establece un tono positivo para el resto de tu mensaje y te ayuda a destacar en su bandeja de entrada.
3. Frase de calentamiento
Después de tu introducción, inicia tu correo electrónico de contacto con influencers con una frase de calentamiento que capte su atención y establezca un tono amistoso y atractivo.
Esta frase inicial puede ser un cumplido genuino, una referencia a su trabajo reciente o un reconocimiento de su influencia dentro de su nicho. También sirve de puente entre tu introducción y el mensaje central de tu campaña.
4. Presentación de ti mismo o de tu marca
Preséntate a ti mismo o a tu marca brevemente proporcionando una visión general de quién eres y qué representas. Comparte información esencial que demuestre tu credibilidad, relevancia y alineación con el nicho del influencer.
Esta introducción prepara el terreno para una conexión significativa y establece el contexto para tu correo electrónico de captación en frío. Hazla también breve y cautivadora.
5. Explica la finalidad del correo electrónico
Tras el calentamiento, define claramente el objetivo principal de tu correo electrónico de captación de influencers y explica por qué te pones en contacto con ellos. Haz explícito este propósito, ya sea proponiendo una colaboración, buscando una reseña de producto o compartiendo una oportunidad apasionante.
Esta transparencia garantiza que la persona influyente comprenda inmediatamente el motivo de tu correo electrónico y pueda evaluar su relevancia para sus intereses y objetivos.
6. Destaca los beneficios de la colaboración
Cuando te pongas en contacto con personas influyentes, es esencial explicarles las ventajas de trabajar juntos. Por tanto, muéstrales lo que les aporta a ellos y a su audiencia.
Por ejemplo, haz hincapié en cómo una colaboración puede elevar su contenido, aumentar su participación e incrementar sus ingresos. Al destacar estos beneficios, creas un incentivo convincente para que los influencers consideren tu propuesta y fomentes una asociación mutuamente beneficiosa.
7. Muestra tu investigación sobre el Influenciador
Otro consejo es demostrar que has investigado mencionando aspectos concretos de su trabajo, como contenido reciente, logros o valores que se alineen con tu marca. Hacerlo también demuestra un interés genuino y hace que tu correo electrónico sea más personalizado.
8. Llamada a la acción
Termina el correo electrónico con una llamada a la acción (CTA) clara y concisa. Especifica los siguientes pasos deseados, ya sea programar una llamada, revisar un producto o discutir los detalles de la colaboración. Facilita que la persona influyente responda y se comprometa con tu propuesta.
Plantillas de correo electrónico de captación de influencers
Fuente: UnSplash
A continuación encontrarás algunos ejemplos de correos electrónicos de contacto con influencers:
Ejemplo 1: Propuesta de colaboración
Asunto: ¡Oportunidad emocionante para una colaboración!
Hola [Nombre del influencer],
Espero que este correo electrónico te encuentre bien. He estado siguiendo tu increíble trabajo en [menciona la plataforma o contenido específico], y tu estilo único y experiencia realmente destacan.
Represento a [Nombre de tu marca/empresa] y estamos interesados en explorar una posible colaboración contigo. Tu influencia encaja perfectamente con los valores de nuestra marca y nuestra audiencia.
He aquí algunas ideas iniciales que tenemos en mente:
- [Describe brevemente el concepto de colaboración, como una revisión de producto, un post patrocinado o un sorteo conjunto].
- [Destaca los beneficios para el influencer, como exposición, compensación o productos exclusivos].
También nos encantaría discutirlo más a fondo cuando te venga bien. Por favor, dinos si estás interesado para que podamos programar una llamada o darte más detalles.
¡Esperamos con impaciencia la posibilidad de trabajar juntos!
Saludos cordiales,
[Tu nombre]
[Tus datos de contacto]
Muestra 2: Correo electrónico de seguimiento
Asunto: Re: Oportunidad de colaboración
Hola [Nombre del influencer],
Espero que te vaya bien. Estoy haciendo un seguimiento del correo electrónico que envié la semana pasada en relación con la oportunidad de colaboración con [Nombre de tu marca/empresa]. Estamos entusiasmados con la posible colaboración y creemos que también sería una excelente opción para nosotros.
Si estás interesado o tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. También somos flexibles y estamos abiertos a discutir tus ideas y preferencias.
¡Esperamos tener noticias tuyas pronto!
Saludos cordiales,
[Tu nombre]
[Tus datos de contacto]
Ejemplo 3: Solicitud de revisión del producto
Asunto: Solicitud de revisión de un producto
Hola [Nombre del influencer],
¡Espero que estés teniendo un día fantástico! Somos grandes admiradores de tu contenido, especialmente de tus exhaustivas reseñas de productos. Tus opiniones honestas y perspicaces tienen un impacto significativo en tu audiencia.
Nos gustaría ofrecerte la oportunidad de opinar sobre nuestro último producto, [Nombre del producto]. Tu opinión podría proporcionar información valiosa a tus seguidores y clientes potenciales.
Si estás interesado, podemos enviarte un [Nombre del producto] de cortesía para que lo revises. Por favor, dinos lo que piensas para que podamos organizar los detalles.
¡Estamos deseando tener la oportunidad de conectar contigo en persona!
Saludos cordiales,
[Tu nombre]
[Tus datos de contacto]
Ejemplo 4: Invitación a un acto
Asunto: Invitación exclusiva a [Nombre del evento]
Hola [Nombre del influencer],
Espero que este correo electrónico te encuentre de buen humor. Tenemos un evento emocionante, [Nombre del evento], y sería un honor tenerte como invitado especial.
[Proporciona detalles del evento, como fecha, hora, lugar y una breve descripción del propósito y los aspectos más destacados del evento].
Tu presencia añadiría un enorme valor al acto, y estaremos encantados de cubrir tus gastos de viaje y alojamiento. Por favor, avísanos si estás disponible e interesado en unirte a nosotros.
¡Estamos deseando conocerte!
Saludos cordiales,
[Tu nombre]
[Tus datos de contacto]
Ejemplo 5: Colaboración en un post invitado
Asunto: Oportunidad de colaborar con un post invitado
Hola [Nombre del influencer],
Espero que este correo electrónico te encuentre bien. Hemos sido ávidos seguidores de tu perspicaz contenido en [menciona la plataforma específica] y admiramos tu experiencia en [menciona el nicho o tema].
Nos ponemos en contacto contigo para hablar de la posibilidad de una colaboración para un post invitado. Tus conocimientos y tu perspectiva única también serían valiosos para nuestro blog.
Aquí tienes algunos detalles clave sobre la colaboración:
- [Esboza el tema y las directrices de contenido]
- [Discute las oportunidades de promoción y backlinks]
Si estás interesado en contribuir, háznoslo saber y podremos darte más información y discutir los próximos pasos.
Gracias por considerar esta colaboración; ¡estamos deseando trabajar juntos!
Saludos cordiales,
[Tu nombre]
[Tus datos de contacto]
Ejemplo 6: Invitación al Programa de Afiliación
Asunto: Únete a nuestro exclusivo programa de afiliados
Hola [Nombre del influencer],
Espero que te vaya bien. Hemos estado siguiendo tu éxito en [menciona la plataforma específica], y tu influencia y compromiso con la audiencia nos impresionan.
Nos gustaría invitarte a unirte a nuestro exclusivo programa de afiliados. Puedes ganar comisiones por promocionar nuestros productos entre tu público como afiliado.
Éstas son algunas de las principales ventajas de nuestro programa:
- [Esboza las tarifas de las comisiones y el calendario de pagos]
- [Habla sobre los materiales de promoción y el apoyo prestado].
También nos encantaría darte más detalles y ponerte en marcha si estás interesado. Por favor, danos tu opinión.
Gracias por considerar esta oportunidad, ¡y estamos entusiasmados con la posible colaboración!
Un cordial saludo,
[Tu nombre]
[Tu título]
[Tus datos de contacto]
No dudes en personalizar estas plantillas para adaptarlas a tus necesidades de captación de influencers y personalizarlas aún más en función del nicho y el estilo del influencer.
Qué no hacer al enviar un correo frío a un influencer
Fuente: UnSplash
Ser insistente o irrespetuoso
Respeta el tiempo y los límites del influencer. Evita inundar su bandeja de entrada con mensajes repetidos o parecer demasiado exigente. Un comportamiento insistente también puede agriar una posible colaboración antes incluso de que empiece.
Por tanto, mantén la profesionalidad y la cortesía en todas tus interacciones.
Descuidar el seguimiento
Un seguimiento oportuno puede ser una parte valiosa del proceso de contacto. Una persona influyente puede no haber recibido tu correo electrónico inicial o tener intención de responder más tarde. Un seguimiento cortés también demuestra persistencia y compromiso. Sin embargo, evita un seguimiento excesivo que pueda molestar al influencer.
Desatender las directrices éticas y la divulgación
El marketing de influencers o el envío de un correo electrónico frío a un influencer a menudo requiere el cumplimiento de directrices éticas y normas de divulgación. Si no te aseguras de que las colaboraciones con influencers cumplen estas normas, también puedes tener problemas legales y dañar la reputación de tu marca.
Por tanto, discute y acuerda siempre las expectativas de transparencia y divulgación con las personas influyentes para mantener la confianza y la transparencia en tus campañas.
Resumen
Fuente: Pexels
Redactar el correo electrónico en frío perfecto para un influencer es un arte que requiere delicadeza. Una plantilla de correo electrónico bien estructurada y adaptada al influencer y a su audiencia también puede ser la clave del éxito en tus campañas de captación.
Recuerda aprovechar los canales de marketing adecuados para la difusión por correo electrónico en tus campañas de marketing. Comprender las preferencias del influencer y alinear tu difusión con su nicho y estilo también puede aumentar significativamente tus posibilidades de llamar la atención.
Así que, al emprender tu viaje de acercamiento a los influencers, recuerda estas ideas y comprende que, con el enfoque adecuado, puedes forjar conexiones y asociaciones significativas que impulsen la visibilidad y el éxito de tu marca.
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Referencias:
[1] https://www.statista.com/statistics/1092819/global-influencer-market-size/