«El contenido es el rey».
Probablemente lo hayas leído u oído una docena de veces. Sin embargo, a pesar de tus mejores esfuerzos y de elegir cuidadosamente las palabras adecuadas, parece que no consigues captar la atención de la gente con tu contenido.
Escribes entradas de blog interesantes. Participas en las redes sociales. Corriges tu contenido 10 veces. Incluso llegas a añadir vídeos a tu contenido. Y sin embargo, ¡grillos! No te está llevando lejos.
Ni comentarios, ni compartir con Facebook, ni tweets. Es como si nadie los leyera. Todo esto es suficiente para acabar con la motivación del escritor o del equipo de contenidos para seguir produciendo grandes contenidos.
Pero esto no significa que el marketing de contenidos sea ineficaz. Debes saber que escribir y diseñar contenidos es una cosa. Hacerlo de forma que garantice que tu público lo lea es otra cosa. Hay muchos más factores implicados que tus preciosas palabras.
No te preocupes. Nos encantaría ayudarte a crear contenidos de forma más eficiente para que la gente realmente los lea. Pero primero, averigüemos…
Por qué debes asegurarte de que se lee tu contenido
Producir grandes contenidos lleva mucho tiempo, independientemente de lo eficiente que sea tu flujo de trabajo. Y es que tiempo es igual a dinero, como dice el viejo refrán. Y es lógico que quieras sacar el máximo partido posible a tus esfuerzos de marketing de contenidos. Al fin y al cabo, existe un vínculo entre el contenido y los ingresos.
Cuando tu contenido funciona, genera clientes potenciales y estos clientes potenciales se convierten en ventas.
Además de atraer tráfico, tu contenido también te ayudará a forjar tu reputación como líder de opinión en tu sector. Otra razón por la que necesitas asegurarte de que tu contenido se lee es para ayudar a establecerte a ti mismo o a tu empresa como alguien o algo en lo que tu audiencia puede confiar para obtener liderazgo y grandes consejos. Así que será mejor que pienses en ello durante el desarrollo del MVP.
Para que esto ocurra, tienes que asegurarte de que estás produciendo contenidos muy legibles. Por parte del escritor, también puede ser desmoralizador escribir contenido que no se consume. Por eso depende de ti hacer que tu contenido sea legible.
A continuación, compartimos contigo algunos consejos para asegurarte de que tus lectores puedan inclinarse hacia tu información, permanecer en tu página e incluso interactuar con tu contenido.
Pasos para crear contenido que la gente quiera leer
1. Sigue el patrón F (especialmente en las entradas de blog)
Digamos que vas a cubrir contenidos pegadizos o con beneficios. Tu siguiente consideración debe ser cómo leerán tus visitantes tu sitio web o la entrada de tu blog. ¿Sabías que los ojos de tus lectores se mueven rápido al leer contenidos?
F de Rápido
Esto lo descubrió el consultor de usabilidad Jakob Nielsen en 2006, cuando utilizó visualizaciones de seguimiento ocular para saber cómo leía el contenido la gente. Su conclusión fue resúmenes para F, es decir, rápidos.
Para ser más concretos, la gente lee siguiendo un patrón F que hace hincapié en el titular del contenido, así como en los primeros párrafos del artículo. Después, suelen desplazarse hacia abajo por la página web, se centran de nuevo en el lado izquierdo de la página web y empiezan a hojear el contenido restante en lugar de leerlo.
Esto puede ser frustrante, pero lo más probable es que el resultado sea exacto. ¿Por qué? Porque utilizando una herramienta de mapa de calor, nos dimos cuenta de que nuestros lectores se centran mucho en el contenido dentro del típico patrón F.
A veces, cuanto más largo es tu contenido, menos probable es que la gente llegue al final del mismo. Esto no significa que evites escribir artículos largos, porque escribir contenidos largos sigue teniendo sus ventajas. La técnica consiste en encontrar el equilibrio adecuado y probarlo por ti mismo.
2. Considera la experiencia del usuario
Otra forma de destacar y tener éxito en el marketing de contenidos, es tener en cuenta dónde está leyendo tu público tu contenido o entrada de blog.
¿Cuántos de ellos están leyendo exactamente tu contenido en su portátil u ordenador? ¿Cuántos utilizan tabletas o teléfonos? Apostamos a que muchos de tus lectores utilizan realmente un dispositivo móvil cuando consumen tu contenido.
Y esto está respaldado por la investigación. Demuestra que leer las noticias, comprar por Internet, consultar el tiempo, revisar el correo electrónico o desplazarse por Facebook se hace sobre todo en un dispositivo portátil.
Muchas de estas actividades pueden incluso dar lugar a clics que llegan a tu sitio web desde un smartphone o una tableta. Por tanto, si quieres aprovechar la importante cantidad de tráfico que los dispositivos móviles pueden aportar a tu sitio web, debes tener en cuenta los diferentes tamaños de las ventanas gráficas cuando redactes el contenido.
Antes de escribir tu próxima entrada de blog, considera también que tus visitantes pueden estar leyendo tu contenido desde una aplicación social o su lector RSS. Por ello, sería una buena idea incluir tu valioso contenido en el feed RSS’.
Claro, puede que estés compartiendo un post informativo, pero si sólo compartes una parte de ese contenido en tu feed RSS, puede que sólo consigas unos pocos clics extra.
Hay otro lugar donde tu público puede estar leyendo tu contenido. Es decir, a través de la bandeja de entrada de su correo electrónico, especialmente si utilizas el marketing por correo electrónico para distribuir tu contenido.
Entender cómo funcionan los motores de búsqueda
Si quieres que tu contenido se encuentre en Internet, te animamos a que entiendas cómo funcionan los motores de búsqueda. Esto significa evitar publicar contenidos que tengan menos de 300 palabras como mínimo. Esto se debe a que los motores de búsqueda, como Google, dan preferencia a los artículos más largos que proporcionan información única y valiosa.
Esto es exactamente lo que puedes hacer: tener en cuenta las palabras clave relevantes en tu H1 (a menudo marca el título de la página web), comprender el tema en profundidad y la velocidad de carga de tu sitio web.
Si la página web es demasiado lenta para interactuar con ella o demasiado lenta para cargarse, es más probable que el motor de búsqueda reduzca tu clasificación. Esto ocurre especialmente si tus competidores tienen un gran contenido y al mismo tiempo una velocidad de sitio rápida.
Combina contenido valioso con un diseño sólido
Al crear contenidos, suele haber dos prioridades: un contenido atractivo y un diseño sólido. Además, ya se ha demostrado que más del 50% de las personas retienen mejor la información cuando el texto incluye una imagen.
Utiliza también una pausa visual y viñetas. Además, antes hemos hablado de cómo la mayoría de los usuarios de la web escanean el contenido en lugar de leerlo, ¿verdad? Así que da prioridad a los elementos de tu contenido en las zonas (patrón en forma de F) que los usuarios suelen leer.
También puedes utilizar subtítulos significativos, palabras clave resaltadas y una idea por párrafo. De este modo, puedes presentarles el contenido de tal forma que los puntos clave salten a su atención y el mensaje quede claro.
Sigue la pirámide invertida escribiendo
Realmente no es necesario que dediques 10.000 horas a perfeccionar tus habilidades de redacción. El diseño y la estructura de tu contenido te lo pondrán fácil. Y una gran herramienta para ayudarte a estructurar tu contenido es la pirámide invertida.
El modelo de pirámide invertida requiere que pongas primero la información importante, que coloques la información adicional que sea valiosa, pero no crucial, en la parte central de tu contenido, y que en la última parte seas amable con los usuarios de la web si han llegado a la parte final. Al mismo tiempo, ten en cuenta que los usuarios pueden dejar de leer tu contenido web en cualquier momento.
3. Haz que merezca la pena
Entendemos que quieres que más gente lea tu contenido. Sin embargo, aunque ya estén en algunas de tus páginas web o blogs, existe la posibilidad de que no se limiten a leer tu contenido.
Además de leer tu contenido, puede que también estén preparando la cena, consultando su correo electrónico, enviando correos a sus seres queridos, viendo una película o viajando en metro… ¡al mismo tiempo! ¿Cómo vas a competir con ellos?
La respuesta es sencilla: escribe contenido que les atraiga y sea relevante para ellos. Uno de los métodos más básicos para mantener su atención consiste en asegurarse de que cada frase obligue a los lectores a pasar a la siguiente.
No te preocupes. Seguro que puedes mantener tu contenido convincente desde el principio hasta el final.
Aprovecha el poder de la narración
Los mejores líderes, vendedores, entrenadores, profesores, oradores y compositores son grandes narradores. Conectan con la gente a nivel humano y transmiten claramente su mensaje en un marco narrativo organizado.
Para que tu contenido sea más eficaz, ¡tú también puedes utilizar este poder de la narración! ¿Cómo? Poniendo a tus lectores en el centro de tu contenido, desarrollando un arco argumental dramático, dotando a tu contenido de personalidad y alma (tu propia voz personal), o relacionándote con tus lectores.
Resalta los puntos clave
Por muy increíble que sea tu contenido, la mayoría de los lectores de Internet de hoy en día prefieren limitarse a escanear los puntos clave.
Y ya que es así, puedes ponérselo fácil también a tus lectores. ¿Sabías también que diariamente se publican la friolera de 7 millones de entradas de blog? ¡Vaya! Eso es suficiente para llenar una revista durante los próximos 770 años.
Por tanto, no puedes esperar que tus lectores dediquen su valioso tiempo a leer tu mensaje palabra por palabra. Sí, podría ocurrir, pero no a la mayoría de tus lectores, así que no confíes en esa idea. En su lugar, destaca los puntos clave de tu página.
Ten en cuenta lo que pones en el título, los encabezamientos, la frase del tema, así como las indicaciones. Para facilitar la tarea a tus lectores, simplemente pon en negrita los subtítulos o resalta las frases y palabras importantes.
4. Mantén el pulso de tu negocio
Mantenerse al día de las tendencias del mercado es importante, sobre todo si trabajas en Internet. Es fácil quedar atrapado en tu propia burbuja sin preocuparte de lo que hace el resto del mundo, pero es un gran error. Esto es especialmente cierto si tu objetivo es ponerte en contacto con tu público objetivo.
Explorar blogs útiles de marketing por correo electrónico puede proporcionarte estrategias y ejemplos nuevos para perfeccionar tu contenido y seguir siendo competitivo.
Por eso, te animamos a que sigas de cerca a tu público cuando crees historias o escribas contenidos. ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Cómo pasan el tiempo los usuarios en tu sitio web? ¿Qué buscan exactamente cuando visitan tu sitio y leen tu contenido?
Para estar al día, no está mal comprobar también lo que hacen tus competidores y cómo les va. Esto ya no es el instituto. Conocer a tus competidores y lo que ofrecen puede ayudarte a que tus servicios, productos, marketing y contenidos destaquen.
Si ves que las infografías que tuitean tus competidores cada mes son compartidas por mucha gente, entonces también puedes plantearte hacer algunas. O si tu competidor escribe contenidos de 2.000 palabras con los que sólo unos pocos interactúan, entonces no te molestes en escribir contenidos largos sobre un tema determinado.
Comprueba qué hace clic y elabora tu próxima entrada de blog o contenido en consecuencia.
Haz que tu contenido sea accesible
Por último, pero no menos importante, puedes atraer a tu audiencia asegurándote de que tu blog o contenido es fácil de encontrar. También te animamos a que hagas que tu plataforma sea fácil de navegar también desde la página de inicio.
Después, enlaza tu contenido en páginas de alto tráfico si es apropiado. Comparte el contenido en tus cuentas de redes sociales corporativas o personales. Si tienes presupuesto, puedes incluso promocionar tu contenido a través de publicidad social o de búsqueda de pago.
Sí, debes seguir centrándote en escribir el mejor contenido para el público al que te diriges. Pero utilizar las palabras clave adecuadas (especialmente en los encabezamientos) ayudará tanto a los motores de búsqueda como a tus lectores a entender de qué trata tu contenido.
¡Sigue estos pasos para conseguir más ojos en tu contenido!
Si se ejecuta correctamente, el contenido puede ser algo más que una inversión puntual. Puede ganar tráfico a través de los resultados orgánicos de los motores de búsqueda y aumentar con el tiempo. Por tanto, tómate tu tiempo para asegurarte de que tu contenido resuena entre tu audiencia y pronto verás resultados positivos.
Si sigues los pasos que hemos compartido más arriba sobre cómo conseguir que la gente lea realmente tu contenido, nunca volverás a tener dificultades para aumentar tu número de lectores.
Adelante, empieza a motivar o atraer a tu público, palabra por palabra.
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