No atual cenário de negócios digitais cada vez mais competitivo, o envio de e-mails frios se tornou essencial para as equipes de vendas B2B e para os profissionais de marketing. Isso também faz com que o público conheça sua marca e seu produto.
No entanto, as caixas de entrada são inundadas com e-mails todos os dias. As estatísticas de recebimento de e-mails mostram que uma pessoa comum recebe de 100 a 120 e-mails por dia, sem incluir spam.
Portanto, neste guia, exploraremos as melhores linhas de assunto de e-mail frio B2B que funcionarão em 2023. Essas linhas de assunto geram engajamento, despertam a curiosidade e chamam a atenção.
Destacar-se da multidão e aumentar as chances de seu e-mail ser aberto e lido é essencial. E você pode conseguir isso com uma linha de assunto atraente e bem elaborada.
Mas, primeiro, vamos aprender a importância do e-mail frio na comunicação B2B.
Importância do e-mail frio na comunicação B2B
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Os e-mails frios são uma ferramenta eficaz para a comunicação entre empresas (B2B), pois permitem que os profissionais de marketing se envolvam diretamente com os clientes em potencial sem passar por guardiões, como secretárias ou equipes de vendas.
Além disso, você pode enviar esses e-mails para estabelecer um novo relacionamento comercial ou cultivar um relacionamento existente. Você também pode programá-los com antecedência para aproveitar todas as oportunidades, planejando seu tempo com mais eficiência.
Uma parte essencial da redação de um e-mail frio para comunicação B2B é garantir que a linha de assunto do e-mail seja interessante para que ele seja aberto, lido e respondido. A linha de assunto é a primeira coisa que o cliente em potencial verá.
Visão geral das tendências e estatísticas em evolução das linhas de assunto de e-mails frios e e-mails para marketing B2B
- 47% dos destinatários de e-mail abrem um e-mail com base na linha de assunto.
- 33% dos destinatários de e-mail abrem um e-mail por causa de linhas de assunto atraentes.
- 69% dos destinatários de e-mail denunciam e-mails como spam com base apenas na linha de assunto.
- Quando as linhas de assunto são personalizadas, as taxas de abertura aumentam em até 50%.
- A taxa média de abertura em todos os setores é de 21,33%. O governo é o setor com a maior taxa de abertura, 28,77%.
- 47% dos profissionais de marketing testam suas linhas de assunto antes de enviar e-mails.
- Há 4 bilhões de usuários diários de e-mail, com previsão de crescimento para 4,6 bilhões em 2025. [1-2]
As melhores linhas de assunto de e-mail frio B2B que funcionam em 2024
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1. Espero que você possa ajudar
Em geral, as pessoas querem ajudar outras pessoas. Portanto, se você usar essa linha de assunto, é mais provável que elas abram seu e-mail. Você diz coisas como que deseja saber mais sobre uma programação e conhece a pessoa certa para conversar.
2. X dicas/ideias para [ponto problemático]
As linhas de assunto de e-mails frios que destacam os pontos problemáticos criam um ponto em comum entre você e os clientes em potencial.
Essa linha de assunto chama a atenção das pessoas para saber mais sobre suas necessidades ou dificuldades específicas, e você pode apresentar suas ofertas sobre como atendê-las de acordo com a resposta delas. O uso de listas na linha de assunto também desperta interesse, pois as pessoas adoram uma lista numerada.
3. Você pode me ajudar?
Use essa linha de assunto de e-mail frio para dizer ao seu cliente potencial que você deseja agregar valor. Além disso, quando o destinatário vir essa linha de assunto em sua caixa de entrada, ele perguntará: “Ajudar com o quê?” E para descobrir a resposta, ele abrirá e lerá seu e-mail.
4. Oi [nome], [pergunta]?
Essa linha de assunto evoca aberturas e respostas. Ao fazer perguntas ou pedir ajuda, você abre a porta para iniciar uma conversa, que é o objetivo do marketing por e-mail. Ao adicionar o nome da pessoa, você torna o assunto mais pessoal, fazendo com que seu e-mail se destaque.
5. [Nome], vi que você está concentrado em [meta]
Essa linha de assunto faz duas coisas: 1) personalizar usando o nome do destinatário e 2) atrair a atenção porque você está se referindo a um objetivo ou a uma oportunidade que ele tem em mente.
6. Você está pronto?
A única maneira de o leitor entender a pergunta é abrir seu e-mail. Essa pergunta incompleta também provoca a ação de seus clientes potenciais.
Depois de abrir o e-mail, a pressão recai sobre o conteúdo para responder à pergunta com personalização, valor e mensagens atraentes.
7. [Nome da indicação] nos adora e achou que você também gostaria
Use essa linha de assunto para definir o tom do seu e-mail à medida que você faz o acompanhamento dos clientes satisfeitos. Você pode até mesmo fazer com que a pessoa que fez a indicação apresente você por e-mail ou inclua um testemunho personalizado dela.
8. Pergunta sobre [objetivo]
Essa linha de assunto é uma ótima maneira de chamar a atenção do leitor e incentivá-lo a abrir o e-mail para saber qual é a sua pergunta.
9. Remova as suposições da [Atividade/Tarefa] hoje
O trabalho de adivinhação é um ponto problemático. Portanto, certifique-se de pesquisar seu cliente potencial e responder a essa linha de assunto. Ao adicionar a palavra “hoje” nessa linha de assunto, você cria urgência.
10. Algum conteúdo para você continuar [tópico relevante]
Ao usar o poder da reciprocidade nas linhas de assunto de e-mail, você pode gerar aberturas e respostas. A linha de assunto acima também é excelente no uso desse poder de troca.
Além disso, isso mostra que você fez a lição de casa para seu público e que seu e-mail agrega valor a ele. Isso o colocará automaticamente à frente de seus concorrentes, pois você não está simplesmente enviando um e-mail de vendas comum.
Você transmite que está bem preparado para ajudar e que o tempo deles é precioso. O mais provável é que o efeito do seu e-mail seja que o público se sinta mais obrigado a retribuir o favor.
11. É simples
Essa é outra linha de assunto que gera curiosidade. Você deixa algo que faz o destinatário perguntar: “O que é fácil?”
12. Você economiza [Número] horas por semana com [Solução/Produto]
Crie linhas de assunto com números porque eles podem servir como seu poder de persuasão. Os números comunicam algo que as palavras podem não comunicar. Além disso, eles se destacam.
Eles também criam credibilidade, especialmente em vendas. Se você usar números em linhas de assunto curtas, chamará a atenção da empresa do cliente potencial.
E como ninguém gosta de ficar para trás ou perder oportunidades, usar esse princípio é eficaz. Ele obriga o destinatário a agir.
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13. Fiz um relatório personalizado para você, [Prospect’s_name]
As linhas de assunto personalizadas, como a acima, atraem a atenção do destinatário, aumentando a probabilidade de ele abrir o e-mail. Ela também destaca uma ação específica que você realizou para o cliente em potencial.
Ao mencionar que você preparou um relatório personalizado, seu e-mail contém informações valiosas adaptadas às necessidades deles.
14. Você pode se dar ao luxo de perder [algo importante]?
Essa linha de assunto é vencedora. Ela aborda questões delicadas, enquadrando-as em torno de coisas que o cliente potencial pode perder, seja tempo, clientes ou dinheiro, se não agir.
Além disso, ela motiva os clientes potenciais a abrir o e-mail para saber algo que eles podem perder. Essa também é uma linha de assunto de e-mail de vendas eficaz porque desperta a curiosidade do cliente potencial e cria um senso de urgência ao mesmo tempo.
15. Encontrei você por meio de [nome de referência]
Suponha que você tenha ido a um evento e conhecido uma conexão mútua lá. Nesse caso, você também pode usar esse encontro para sua apresentação inicial.
16. [Número] coisas que você deve saber antes de [evento]
Faça com que sua linha de assunto se destaque usando números e sendo útil para seu cliente potencial enquanto ele se prepara para uma grande meta. Com essa linha de assunto, eles ficarão gratos pelo apoio e pelo aviso.
17. Como a [Cliente/Empresa] usou a [Solução/Produto] para transformar seus negócios
Essa é uma das linhas de assunto de e-mail de vendas mais poderosas porque você usa prova social. Isso dá aos clientes em potencial a ideia de que deve valer a pena tentar ou ser adequado para seus negócios, se outras pessoas estiverem usando ou fazendo isso.
Se a empresa for bem conhecida, melhor ainda, pois os destinatários ficarão curiosos para saber mais. Eles se sentirão mais confiantes e confortáveis para dar o próximo passo porque têm provas de que sua solução ou produto funciona.
18. Obrigado a você 🙏 antecipadamente
Está comprovado que linhas de assunto criativas, como emojis, obtêm resultados. É por isso que 56% das marcas as utilizam para obter taxas de abertura mais altas.
Você pode experimentar diferentes emojis e monitorar suas taxas de abertura, resposta e cliques para ver se funciona. No entanto, você não quer ser muito casual porque ainda se trata de comunicação B2B.
19. Adorei seu [trabalho]
Essa é uma das melhores linhas de assunto de e-mail que você pode usar, pois as pessoas adoram apreciação e elogios. Obviamente, isso significa que você deve consumir o trabalho do cliente em potencial ao qual está se referindo.
Quanto mais específico você puder ser sobre o trabalho, mais significativo ele poderá ser para o destinatário e mais positivo será o impacto. Mas, é claro, seja genuíno em sua apreciação.
20. [Seu concorrente] está atingindo [meta]; deixe-nos ajudar você a fazer o mesmo
O nome de um concorrente na caixa de entrada do seu cliente em potencial chamará rapidamente a atenção dele. Isso também despertará o interesse de que você o ajude a atingir suas metas e a obter uma vantagem competitiva.
21. [Primeiro nome], você pode me dar 15 minutos?
Ela é eficaz porque é personalizada com o nome do destinatário e cria curiosidade ao solicitar um curto período de tempo, especificando que você precisará de pouco tempo. A combinação de personalização e uma solicitação urgente atrai o cliente em potencial para abrir o e-mail.
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22. Insights exclusivos para o sucesso do [setor do cliente potencial
Uma linha de assunto que seja personalizada, relevante e atraente capta a atenção do cliente potencial e o incentiva a abrir o e-mail. Esse exemplo de linha de assunto é estratégico porque é adaptado ao setor do cliente potencial.
23. [Nome do prospecto], [Nome da empresa] e [Nome da sua empresa]: parceria em potencial?
Isso pode captar a atenção do destinatário e intrigá-lo a abrir o e-mail para saber mais sobre a possível colaboração.
5 dicas para escrever linhas de assunto eficazes para e-mails frios
Cortesia: Canva/ Minerva Studio
1. Criar intriga instantânea
Toda linha de assunto que você usar deve despertar alguma intriga ou interesse em seu cliente potencial, pois será um dos itens mais importantes lidos em seu e-mail.
2. Crie confiança instantânea
Você terá que estabelecer confiança primeiro, especialmente se o cliente em potencial não conhece você ou sua empresa. A menção de uma conexão mútua ajuda.
3. Torne-o pessoal
Fale diretamente com seus clientes em potencial tornando suas linhas de assunto personalizadas. No entanto, não seja preguiçoso quanto a isso.
Adicionar apenas {{firstname}} ou “você” como tática de personalização não incentivará seus clientes potenciais a abrir seus e-mails. Portanto, leve sua personalização um passo adiante, adicionando palavras-chave básicas. Use variáveis mais específicas do que {{firstname}}.
Por exemplo, você pode adicionar variáveis personalizadas, como {{Objective}}, {{commonGround}}, {{painPoint}} e {{competitor}}.
4. Seja breve
Mantenha a linha de assunto do seu e-mail breve, observando o tamanho ideal entre dispositivos móveis e tablets e desktops.
O máximo que a linha de assunto do e-mail pode ter é cerca de 60 caracteres antes que o provedor de e-mail a corte. Alguns recomendam que você use 41 caracteres para que cada palavra apareça em qualquer dispositivo em que o e-mail for clicado.
5. Criar urgência
Uma ótima linha de assunto de e-mail frio deve encontrar o ponto ideal entre criar um senso de urgência e parecer muito insistente. Seja criativo e encontre uma maneira de se expressar.
Mas certifique-se de não fingir esse senso de urgência. O uso de muitos emojis, pontos de exclamação ou letras maiúsculas não leva a altas taxas de abertura. Pior ainda, isso pode fazer com que seus e-mails frios sejam marcados como spam.
Um bom exemplo é fazer uma oferta exclusiva, convidá-los para um evento do ano ou acrescentar o medo de ficar de fora. Lembre-se de tornar sua chamada para ação fácil de seguir e clara para seus leitores.
Bônus: Teste a capacidade de entrega do seu e-mail
Quando você já tiver preparado sua campanha, teste a capacidade de entrega do seu e-mail. Essa é a capacidade de fazer com que seus e-mails cheguem à caixa de entrada do cliente potencial sem serem marcados como spam ou bloqueados.
Sem um teste de capacidade de entrega de e-mail, você pode não perceber problemas que podem impedir que seu e-mail seja enviado. E a baixa capacidade de entrega leva a um baixo engajamento e conversões.
Os fatores que afetam o sucesso de suas campanhas de marketing B2B incluem a reputação do remetente (com base no número de e-mails que você envia, os que foram devolvidos e o número de usuários que interagiram com seus e-mails) e a reputação do servidor (o serviço que você usa para enviar suas campanhas, como Gmail, Yahoo ou Outlook).
Não se preocupe. A capacidade de entrega de e-mails pode parecer abstrata no início, mas a família InboxAlly ajuda você. Confira nossa ferramenta garantida para ajudar você a chegar à caixa de entrada do destinatário.
As pessoas também perguntam: Perguntas frequentes sobre e-mails frios B2B e linhas de assunto
O cold emailing funcionará em 2024?
Sim, o envio de e-mails frios funciona até hoje e é uma ferramenta poderosa para você entrar em contato com clientes, parceiros ou clientes em potencial. Eles podem ajudar você a criar novas perspectivas de negócios e a se conectar com clientes em potencial.
Qual deve ser o assunto do e-mail B2B?
Incluir empresas, nomes ou locais em seu e-mail B2B ajuda você a criar a melhor impressão. Mesmo quando o boletim informativo for enviado para 1.000 contatos, certifique-se de que ele seja personalizado.
O cold emailing é eficaz para B2B?
Sim, ele é eficaz para comunicações entre empresas. Pesquisas mostram que 71% dos compradores querem ouvir os vendedores quando estão explorando uma nova ideia ou produto [3].
Como você escreve uma linha de assunto B2B?
A personalização, a inclusão de um gancho que desperte o interesse do destinatário e o uso de humor podem ajudar você a escrever uma linha de assunto B2B eficaz.
O que são modelos de estratégia de vendas B2B?
Os modelos de e-mail de vendas B2B são mensagens personalizáveis que você pode enviar para contatos frios. A equipe de vendas os utiliza para atingir clientes em potencial e incentivá-los a entrar no funil de vendas.
Relacionado: Modelo de e-mail frio sobre o lançamento de um novo produto – 7 modelos de e-mail exclusivos e eficazes
Em resumo
As melhores linhas de assunto de e-mails frios B2B fazem com que os clientes em potencial abram e ajam de acordo com suas mensagens.
Quando os destinatários abrem seus e-mails, isso leva a reuniões, vendas e receita.
Você pode usar os exemplos de linhas de assunto para inspirar suas próprias linhas. Você pode continuar tentando novas linhas de assunto de e-mail com estratégias e padrões que comprovadamente funcionam repetidamente.
Para escrever uma linha de assunto atraente que converta, faça com que ela seja oportuna, curta e pessoal.
Com a ferramenta de capacidade de entrega de e-mail InboxAlly, você pode dobrar as taxas de abertura da sua campanha em uma ou duas semanas.
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Referências:
[1] https://www.statista.com/statistics/255080/number-of-e-mail-users-worldwide/
[2] https://financesonline.com/email-subject-line-statistics/