Você já enviou um e-mail para um influenciador e foi recebido com silêncio? Você não está sozinho; a maioria dos e-mails de divulgação nunca é aberta, muito menos respondida.
Com o marketing de influenciadores valendo agora US$ 24 bilhões em 2025, saber como escrever a proposta perfeita pode ser a diferença entre ser ignorado e conseguir sua próxima grande colaboração.
Este guia explica exatamente como você pode criar e-mails que os influenciadores queiram ler e responder.
Principais conclusões
- Seja breve e personalizado. Faça referência a trabalhos recentes e destaque os benefícios mútuos.
- Faça o acompanhamento de forma educada. Lembretes atenciosos melhoram as taxas de resposta sem serem spam.
O que é marketing de influência?
O marketing de influência é quando as marcas colaboram com criadores que já têm a confiança de um público dedicado. Esses influenciadores podem ser especialistas do setor, blogueiros de estilo de vida ou avaliadores de nicho.
A força do marketing de influência está em sua autenticidade. Os seguidores veem os influenciadores como vozes confiáveis, o que significa que os endossos têm mais peso do que os anúncios tradicionais.
É por isso que as marcas continuam a investir pesadamente em campanhas de marketing de influenciadores, usando vozes confiáveis para aumentar a conscientização e as conversões
Práticas recomendadas para enviar e-mails a um influenciador (com exemplos)
1. Identifique o influenciador certo
Os melhores resultados são obtidos quando você encontra influenciadores relevantes cujos valores e público-alvo se alinham à sua marca. Os micro e nanoinfluenciadores geralmente apresentam taxas de engajamento mais altas do que as celebridades.
2. Como elaborar o argumento de venda perfeito
Uma proposta perfeita mostra que você pesquisou o estilo e os temas de conteúdo do influenciador. Faça referência à última publicação no Instagram ou a outras campanhas de mídia social, alinhe sua proposta com o público-alvo dele e explique por que trabalhar com você beneficia ambos os lados.
3. Use a personalização
A personalização começa com a referência ao nome, ao trabalho recente ou aos valores compartilhados. Pesquisas mostram que e-mails personalizados têm taxas de abertura 26% mais altas e ajudam sua mensagem de divulgação a captar a atenção do influenciador.
4. Dicas para escrever uma linha de assunto de e-mail atraente
Para escrever uma linha de assunto atraente, mantenha-a curta (menos de 8 palavras), específica e sem linguagem de spam. Se você usar o nome do influenciador ou fizer referência ao conteúdo dele, isso o tornará mais pessoal e aumentará as taxas de resposta.
5. Criar relacionamentos com influenciadores
A maioria dos influenciadores não responderá na primeira vez. Se você enviar um ou dois e-mails educados de acompanhamento, suas chances aumentarão drasticamente, pois 65% das colaborações acontecem após um acompanhamento.
Como escrever um e-mail de influenciador: Passo a passo
Seguir essas etapas ajudará você a criar o e-mail perfeito de contato com o influenciador que será aberto e respondido.
Etapa 1: Crie a linha de assunto
Sua linha de assunto é a primeira coisa que o influenciador verá, portanto, mantenha-a curta, clara e com curiosidade. Evite frases de spam como “Ganhe dinheiro rápido” ou “Brinde grátis”, que podem levar você para a pasta de spam.
Em vez disso, use um assunto que pareça relevante e pessoal, como “Seu estilo de crítica é perfeito para nosso novo lançamento” ou “Ideia de colaboração para seu público”. Uma linha de assunto forte aumenta suas taxas de abertura e define o tom do seu argumento de venda.
Etapa 2: Saudação pessoal
Sempre se dirija ao influenciador pelo nome em vez de usar um genérico “Olá”. A personalização começa com a forma como você o cumprimenta e sinaliza imediatamente que não se trata de um e-mail em massa.
Adicionar uma linha que faça referência ao local onde você os segue (Instagram, YouTube, LinkedIn) ou um detalhe sobre o conteúdo deles faz com que seu alcance pareça autêntico e atencioso.
Etapa 3: frase de aquecimento
Sua linha de abertura deve criar um relacionamento e mostrar apreço. Um elogio genuíno à publicação, ao vídeo ou à campanha recente funciona bem aqui. Por exemplo: “Adorei seu recente tutorial sobre cuidados com a pele, foi prático e fácil de seguir.”
Isso mostra que você realmente consome o conteúdo e respeita o trabalho deles, tornando-os mais inclinados a continuar lendo.
Etapa 4: Apresente-se brevemente
Após o aquecimento, explique quem você é e o que sua marca faz em duas frases ou menos.
Os influenciadores são ocupados, portanto, evite longos históricos de empresas ou apresentações vagas. Um simples “Eu sou [Nome] e gerencio parcerias para a [Marca], uma [breve descrição do que a marca faz]” é mais do que suficiente para estabelecer credibilidade.
Etapa 5: Defina o objetivo com clareza
Seja franco sobre o motivo pelo qual você está entrando em contato. Se você quiser uma colaboração, uma análise de produto, uma participação em evento ou uma parceria de afiliado, diga isso claramente em linguagem simples. Os influenciadores apreciarão o fato de você valorizar o tempo deles ao deixar a solicitação clara logo de cara, em vez de enterrá-la em parágrafos longos.
Etapa 6: Destaque os benefícios
Lembre-se de que os influenciadores sempre se perguntarão: “O que você ganha com isso para mim e para o meu público?” Deixe claro como essa colaboração os beneficia, seja por meio de acesso exclusivo, novas oportunidades de conteúdo, compensação financeira ou valor agregado para seus seguidores. Enquadrar a proposta de acordo com as metas deles, e não apenas com as suas, torna-a muito mais atraente e mantém o foco da sua mensagem de divulgação.
Etapa 7: Mostre sua pesquisa
Demonstre que você dedicou tempo para conhecer o trabalho deles. Mencione uma campanha específica que eles realizaram, um valor que eles destacam ou um aspecto do estilo deles que se alinhe à sua marca.
Por exemplo: “Percebi que você fez uma parceria com a [Marca] no mês passado e achamos que nossa linha ecológica poderia ser uma continuação natural para o seu público.” Isso prova que você não está apenas enviando a mesma mensagem para centenas de influenciadores em potencial.
Etapa 8: Termine com uma CTA suave
Encerre seu e-mail com uma chamada à ação que pareça fácil de ser respondida. Em vez de dizer “Avise-me se estiver interessado”, pergunte algo como “Você estaria disposto a ter uma conversa rápida na próxima semana?” ou “Essa ideia de colaboração parece interessante para você?”
Uma CTA suave reduz a barreira para a resposta e simplifica para o influenciador dar o próximo passo.
Modelos de e-mail de alcance de influenciadores
Aqui estão três modelos comprovados de contato com influenciadores que você pode adaptar:
1. Proposta de colaboração
Assunto: Ideia de colaboração que seu público vai adorar
Oi [Nome],
Gostei muito do seu recente [tipo de conteúdo] sobre [tópico]. A maneira como você explicou [detalhe específico] se destacou porque demonstra a atenção que você dedicou para ajudar seu público.
Eu sou [Seu nome] da [Marca]. Somos [descrição de 1 a 2 frases da marca + credibilidade] e achamos que uma colaboração com você pode ser uma ótima opção. Nossa ideia é [breve descrição da colaboração].
Essa parceria daria aos seus seguidores [benefício, por exemplo, acesso exclusivo, conteúdo útil ou produto valioso] e, ao mesmo tempo, daria a você [benefício, por exemplo, novas ideias de conteúdo, remuneração, amostras grátis ou exposição].
Você estaria disposto a fazer uma chamada rápida na próxima semana para explorar os detalhes?
Atenciosamente,
[Seu nome]
2. Solicitação de revisão do produto
Assunto: Convite para analisar nosso novo [nome do produto]
Oi [Nome],
Temos acompanhado suas avaliações de [plataforma] e apreciamos o quanto você é minucioso e honesto. Sua avaliação de [produto relacionado] realmente repercutiu entre nós porque destacou os detalhes que mais importam para o seu público.
Gostaríamos muito de enviar a você nosso mais recente produto, [Nome do produto], para uma avaliação honesta. Ele foi projetado para [benefício curto/valor exclusivo] e acreditamos que seus seguidores o considerariam valioso.
Forneceremos tudo o que você precisa para testá-lo completamente e, é claro, você terá liberdade para compartilhar sua opinião genuína. Se você estiver interessado, podemos enviá-lo imediatamente.
Espero ouvir o que você pensa,
[Seu nome]
3. Convite para o programa de afiliados
Assunto: Convite para ser parceiro em nosso programa de afiliados
Oi [Nome],
Tenho acompanhado seu conteúdo na [plataforma] e realmente gosto de como você [elogio específico sobre o estilo deles, por exemplo, “torna tópicos complexos fáceis de entender”]. Está claro que seu público confia em suas recomendações.
Gostaríamos de convidar você a participar do nosso programa de afiliados em [Marca]. Como parceiro, você ganhará [detalhe da comissão] por cada indicação, e nós o apoiaremos com conteúdo pronto para uso, links de rastreamento e ideias para campanhas. Forneceremos a você um código de afiliado exclusivo para rastrear suas indicações e comissões.
Dessa forma, você pode fornecer ao seu público produtos dos quais ele realmente se beneficiará e, ao mesmo tempo, criar um fluxo de renda adicional.
Você gostaria que eu lhe enviasse os detalhes do programa e as próximas etapas?
Saudações calorosas,
[Seu nome]
Erros que você deve evitar ao enviar um e-mail a um influenciador
Ser insistente ou desrespeitoso
Respeite o tempo e os limites do influenciador. Evite inundar a caixa de entrada dele com mensagens repetidas ou parecer excessivamente exigente. O comportamento insistente também pode prejudicar uma possível colaboração antes mesmo de ela começar.
Negligenciar o acompanhamento
Um acompanhamento oportuno pode ser uma parte valiosa do processo de contato. Um influenciador pode não ter visto seu e-mail inicial ou ter a intenção de responder mais tarde. Um acompanhamento educado também demonstra persistência e comprometimento. No entanto, evite fazer um acompanhamento excessivo que possa irritar o influenciador.
Desconsideração das diretrizes éticas e da divulgação
Toda colaboração deve ser construída com base na confiança, e isso inclui ser claro quanto às divulgações. Se as publicações patrocinadas não forem identificadas corretamente, você poderá criar problemas legais e prejudicar a credibilidade de ambas as partes. Defina as expectativas com antecedência para que sua parceria pareça autêntica e segura.
Conclusão
Enviar e-mails para influenciadores não significa enviar dezenas de mensagens do tipo copiar e colar; trata-se de iniciar conversas reais e demonstrar interesse genuíno. Se você for bem tratado, um único e-mail pode se transformar em uma colaboração contínua que beneficia ambos os lados.
Quando você mantém seu alcance curto, pessoal e orientado para os benefícios, você passa de “apenas mais uma proposta” para “uma parceria que vale a pena considerar”.
O próximo influenciador que você enviar um e-mail poderá se tornar o embaixador mais forte da sua marca, se você dedicar algum tempo para transmitir a mensagem correta.