O marketing de influência surgiu recentemente como uma estratégia de marketing on-line altamente eficaz. Como essa tendência continua a moldar o mundo do marketing digital, é essencial que você entenda como enviar efetivamente um e-mail frio para o influenciador para usar esse próspero canal de marketing.
Com inúmeros usuários da Internet vasculhando regularmente as plataformas de mídia social em busca de entretenimento, inspiração e sugestões de produtos, é óbvio por que os profissionais de marketing estão capitalizando a influência de personalidades conhecidas da mídia social para fins promocionais.
Portanto, continue lendo para desvendar os segredos do alcance de influenciadores e descobrir dicas e estratégias valiosas para iniciar colaborações bem-sucedidas com influenciadores hoje mesmo!
O que é marketing de influência?
O marketing de influência é uma abordagem estratégica na qual as marcas fazem parcerias com indivíduos com forte presença on-line e seguidores dedicados em um nicho ou setor específico.
Em 2022, o mercado global de marketing de influenciadores foi avaliado em 16,4 bilhões de dólares americanos, dobrando de valor desde 2019. [1]
Esses influenciadores (geralmente em plataformas de mídia social) endossam produtos ou serviços para seu público engajado. Portanto, o marketing de influenciadores é vital porque aproveita a confiança e a credibilidade que os influenciadores construíram com seus seguidores, resultando em endossos autênticos e convincentes.
Além disso, ele permite que as marcas atinjam um público-alvo altamente direcionado e tenha um impacto significativo no conhecimento da marca, na confiança e nas vendas. Como resultado, ele se torna um componente essencial das estratégias modernas de marketing digital.
5 práticas recomendadas para enviar um e-mail frio para um influenciador
Fonte: UnSplash
1. Identifique o influenciador certo
A segmentação dos influenciadores relevantes é vital para que você possa tornar seus e-mails de divulgação eficazes. Isso também é crucial quando você busca aumentar a visibilidade da marca por meio de depoimentos no Instagram. Portanto, comece encontrando influenciadores que seus clientes em potencial admiram.
Essa estratégia também exige pesquisa para localizar influenciadores do Instagram respeitados em todas as plataformas on-line. Portanto, verifique a presença deles em sites como Twitter e LinkedIn e veja como eles são considerados nas listas da Amazon relacionadas ao seu setor.
Embora a pesquisa com hashtags possa ser útil, lembre-se de que você nem sempre precisa procurar os nomes mais proeminentes no Instagram. Uma boa combinação entre sua marca e os valores do influenciador geralmente produz melhores resultados do que procurar influenciadores famosos.
2. Entenda o trabalho do influenciador
Antes de entrar em contato com um determinado influenciador, você deve primeiro entender o trabalho e a presença on-line dele.
Primeiro, analise o estilo de conteúdo deles, que pode variar de um conteúdo polido e profissional a um conteúdo casual, relacionável e divertido. Em seguida, analise o tom, a estética e a mensagem em suas publicações, histórias e vídeos. Isso ajudará você a alinhar a sua mensagem de divulgação e a sua proposta de colaboração com o estilo estabelecido, aumentando a probabilidade de repercutir no público-alvo.
Em seguida, explore os temas ou tópicos recorrentes com os quais eles se envolvem com frequência. Identifique os assuntos que também geram mais engajamento e interesse entre seus seguidores. Esse conhecimento permitirá que você adapte a sua ideia de colaboração para que ela se alinhe perfeitamente aos pilares de conteúdo deles, tornando-a um ajuste natural no calendário de conteúdo.
Além disso, pesquise as colaborações anteriores para obter insights sobre os tipos de marcas ou produtos que eles endossaram. Isso também ajuda você a entender as preferências deles e a avaliar se a sua proposta está alinhada com as parcerias anteriores.
Além disso, preste atenção aos outros canais e plataformas de marketing em que eles são mais ativos e receptivos. Alguns influenciadores podem preferir mensagens diretas no Instagram, enquanto outros preferem e-mail ou ligações telefônicas.
Por fim, adaptar sua abordagem de comunicação aos canais preferidos deles também pode aumentar significativamente as chances de você estabelecer uma conexão significativa.
3. Use a personalização
Ao enviar e-mails frios para influenciadores, é essencial evitar que eles se sintam como apenas mais um destinatário em uma campanha de e-mail em massa, especialmente quando você apresentar uma oportunidade exclusiva.
Portanto, a personalização é a chave para fazer com que você se destaque. No contato com o influenciador, isso não é uma opção; é uma necessidade. Portanto, reconhecer o trabalho recente do influenciador é essencial para a elaboração de uma mensagem de contato atraente para os influenciadores.
Você pode captar a atenção deles e transmitir um interesse genuíno na jornada profissional deles mostrando que conhece o conteúdo, as conquistas ou os projetos mais recentes. Esse gesto atencioso também demonstra que você dedicou tempo para pesquisar e apreciar as contribuições dele para o nicho ou setor.
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Além disso, expressar interesse autêntico vai além dos aspectos superficiais de sua personalidade on-line. Isso envolve um aprofundamento em seus valores, nas causas que apoiam ou na perspectiva exclusiva que trazem para seu trabalho.
Ao reconhecer e valorizar sinceramente esses elementos, você também mostra que uma profunda admiração pelo que eles fazem impulsiona o seu envolvimento, e não apenas o tamanho dos seguidores deles.
Por fim, a conexão pessoal pode ser um divisor de águas no alcance do influenciador. A identificação de interesses, valores ou experiências compartilhados cria um relacionamento mais profundo.
Seja um hobby em comum, um histórico semelhante ou uma paixão mútua, esses aspectos compartilhados ajudam a promover uma conexão mais forte. Essa conexão pessoal também torna seu alcance mais identificável e abre caminho para colaborações mais significativas com influenciadores.
4. Acompanhamento
A arte dos e-mails de acompanhamento no contato com influenciadores não pode ser exagerada. É uma ferramenta poderosa que pode aumentar significativamente suas chances de obter uma resposta e, por fim, uma colaboração bem-sucedida.
Portanto, quando você enviar seu e-mail inicial, lembre-se de que os influenciadores são frequentemente bombardeados com mensagens de várias marcas e indivíduos. No entanto, você pode enviar um e-mail de acompanhamento como um empurrãozinho, lembrando-os de seu contato inicial e expressando interesse contínuo em trabalhar juntos.
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5. Medir o sucesso
Para saber se o alcance do seu influenciador funciona bem, preste atenção a dois aspectos importantes: taxas de abertura de e-mail e respostas.
As taxas de abertura de e-mail informam a você se seus e-mails chamam a atenção dos influenciadores. Uma taxa de abertura mais alta significa que suas mensagens interessam a eles, mas talvez você precise melhorar as linhas de assunto ou o conteúdo se a taxa for baixa.
Enquanto isso, o acompanhamento das respostas vai um passo além. Ele ajuda você a determinar quais influenciadores estão genuinamente interessados na sua proposta e quais podem não se encaixar.
Ao se concentrar naqueles que respondem positivamente, você pode construir relacionamentos mais sólidos e aprimorar sua estratégia de alcance de influenciadores ao longo do tempo para obter melhores resultados e colaborações mais bem-sucedidas.
Para aumentar a eficiência no gerenciamento de seus esforços de envio de e-mails frios, considere o InboxAlly. Ele também pode simplificar o alcance de seus e-mails e garantir que suas mensagens cheguem às caixas de entrada certas, maximizando o impacto de suas colaborações com influenciadores.
Como escrever e-mails de divulgação para influenciadores
Fonte: UnSplash
1. Crie a linha de assunto perfeita
Ao escrever um e-mail frio para um influenciador, comece com uma linha de assunto que intrigue, informe ou desperte a curiosidade. Lembre-se de mantê-la concisa e relevante para o conteúdo do e-mail. Uma linha de assunto bem elaborada também aumenta as chances de os influenciadores abrirem seu e-mail.
No entanto, evite fazer referência a recompensas monetárias na linha de assunto. Se você fizer isso, poderá rotular seu e-mail como spam e aumentar a probabilidade de ele ir parar na pasta de promoções ou de spam.
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2. Introdução
Em seguida, escreva seu e-mail com uma saudação amigável e pessoal que aborde o nome do influenciador e mostre que você aprecia genuinamente o trabalho e o estilo único dele. Esse toque personalizado também define um tom positivo para o restante da sua mensagem e ajuda você a se destacar na caixa de entrada.
3. Sentença de aquecimento
Após a introdução, inicie seu e-mail de contato com o influenciador com uma frase de aquecimento que capte a atenção dele e estabeleça um tom amigável e envolvente.
Essa frase inicial pode ser um elogio genuíno, uma referência ao trabalho recente da pessoa ou um reconhecimento da influência dela em seu nicho. Ela também serve como ponte entre a introdução e a mensagem principal de seu contato.
4. Apresentação de você ou de sua marca
Apresente-se ou apresente sua marca brevemente, fornecendo uma visão geral de quem você é e o que representa. Compartilhe informações essenciais que demonstrem a credibilidade, a relevância e o alinhamento que você tem com o nicho do influenciador.
Essa introdução prepara o terreno para uma conexão significativa e estabelece o contexto para seu e-mail de contato frio. Mantenha-a também curta e cativante.
5. Explique o objetivo do e-mail
Após o aquecimento, descreva claramente o objetivo principal do seu e-mail de contato com o influenciador e diga por que você está entrando em contato. Deixe esse objetivo explícito, seja propondo uma colaboração, buscando uma avaliação de produto ou compartilhando uma oportunidade interessante.
Essa transparência garante que o influenciador entenda imediatamente o motivo do seu e-mail e possa avaliar a relevância dele para seus interesses e metas.
6. Destaque os benefícios da colaboração
Ao entrar em contato com os influenciadores, é essencial que você diga a eles quais são as vantagens de trabalhar em conjunto. Portanto, mostre o que você ganha com isso para eles e para o público deles.
Por exemplo, enfatize como uma colaboração pode elevar o conteúdo deles, aumentar o envolvimento e a renda. Ao destacar esses benefícios, você cria um incentivo convincente para que os influenciadores considerem sua proposta e promovam uma parceria mutuamente benéfica.
7. Mostre sua pesquisa sobre o influenciador
Outra dica é demonstrar que você fez sua pesquisa mencionando aspectos específicos do trabalho deles, como conteúdo recente, conquistas ou valores que se alinham à sua marca. Ao fazer isso, você também demonstra interesse genuíno e torna seu e-mail mais personalizado.
8. Chamada para ação
Termine o e-mail com uma chamada para ação (CTA) clara e concisa. Especifique as próximas etapas desejadas, seja agendando uma chamada, analisando um produto ou discutindo detalhes da colaboração. Facilite a resposta e o envolvimento do influenciador com sua proposta.
Modelos de e-mail de alcance de influenciadores
Fonte: UnSplash
Veja abaixo alguns exemplos de e-mails de contato com influenciadores:
Exemplo 1: Proposta de colaboração
Assunto: Oportunidade empolgante para uma colaboração!
Oi [nome do influenciador],
Espero que você esteja bem com este e-mail. Tenho acompanhado seu incrível trabalho em [mencionar plataforma ou conteúdo específico], e seu estilo único e sua experiência realmente se destacam.
Represento a [nome da sua marca/empresa] e estamos interessados em explorar uma possível colaboração com você. Sua influência se alinha perfeitamente com os valores e o público-alvo de nossa marca.
Aqui estão algumas ideias iniciais que temos em mente:
- [Descreva brevemente o conceito de colaboração, como uma análise de produto, publicação patrocinada ou brinde conjunto.]
- [Destaque os benefícios para o influenciador, como exposição, remuneração ou produtos exclusivos].
Também gostaríamos de conversar mais sobre isso quando você quiser. Se você estiver interessado, entre em contato conosco para que possamos agendar uma ligação ou fornecer mais detalhes.
Estamos ansiosos pela possibilidade de trabalharmos juntos!
Atenciosamente,
[Seu nome]
[Suas informações de contato].
Exemplo 2: E-mail de acompanhamento
Assunto: Re: Oportunidade de colaboração
Oi [nome do influenciador],
Espero que você esteja bem. Estou dando continuidade ao e-mail que enviei na semana passada sobre a oportunidade de colaboração com a [Sua marca/Nome da empresa]. Estamos entusiasmados com a possível parceria e acreditamos que ela também seria uma excelente opção para nós.
Se você estiver interessado ou tiver alguma dúvida, não hesite em entrar em contato. Também somos flexíveis e estamos abertos para discutir suas ideias e preferências.
Esperamos ouvir de você em breve!
Atenciosamente,
[Seu nome]
[Suas informações de contato].
Exemplo 3: Solicitação de revisão de produto
Assunto: Solicitação de uma análise de produto
Oi [nome do influenciador],
Espero que você esteja tendo um dia fantástico! Somos grandes fãs do seu conteúdo, especialmente de suas análises detalhadas de produtos. Suas opiniões honestas e perspicazes causam um impacto significativo no seu público.
Gostaríamos de oferecer a você a oportunidade de avaliar nosso mais recente produto, [Nome do produto]. Sua avaliação pode fornecer informações valiosas para seus seguidores e clientes em potencial.
Se você estiver interessado, podemos enviar um [Nome do produto] de cortesia para sua análise. Informe-nos sobre o que você acha para que possamos organizar os detalhes.
Estamos ansiosos pela oportunidade de nos conectarmos com você pessoalmente!
Atenciosamente,
[Seu nome]
[Suas informações de contato].
Exemplo 4: Convite para evento
Assunto: Convite exclusivo para [Nome do evento]
Oi [nome do influenciador],
Espero que você esteja de bom humor com este e-mail. Temos um evento empolgante, [Nome do evento], e ficaríamos honrados em ter você como nosso convidado especial.
[Forneça detalhes do evento, como data, hora, local e uma breve descrição do objetivo e dos destaques do evento].
A sua presença agregaria um enorme valor ao evento, e teremos prazer em cobrir suas despesas de viagem e hospedagem. Informe-nos se você estiver disponível e interessado em participar.
Estamos ansiosos para conhecer você!
Atenciosamente,
[Seu nome]
[Suas informações de contato].
Exemplo 5: Colaboração com um guest post
Assunto: Oportunidade de publicação colaborativa para convidados
Oi [nome do influenciador],
Espero que você esteja bem com este e-mail. Temos sido ávidos seguidores de seu conteúdo perspicaz em [mencionar plataforma específica] e admiramos sua experiência em [mencionar nicho ou tópico].
Estamos entrando em contato com você para discutir a possibilidade de uma colaboração com um guest post. Seu conhecimento e sua perspectiva única também seriam valiosos para o nosso blog.
Aqui estão alguns detalhes importantes sobre a colaboração:
- [Descreva o tópico e as diretrizes de conteúdo].
- [Discutir oportunidades de promoção e backlinks].
Se você estiver interessado em contribuir, entre em contato conosco para que possamos fornecer mais informações e discutir as próximas etapas.
Obrigado por considerar essa colaboração; estamos ansiosos para trabalhar juntos!
Atenciosamente,
[Seu nome]
[Suas informações de contato].
Exemplo 6: Convite para programa de afiliados
Assunto: Participe de nosso exclusivo programa de afiliados
Olá [nome do influenciador],
Espero que você esteja indo bem. Temos acompanhado o seu sucesso na [mencionar plataforma específica], e sua influência e envolvimento do público nos impressionam.
Gostaríamos de convidar você a participar de nosso exclusivo programa de afiliados. Você pode ganhar comissões por promover nossos produtos para o seu público como afiliado.
Aqui estão alguns dos principais benefícios de nosso programa:
- [Descreva as taxas de comissão e o cronograma de pagamento].
- [Discuta os materiais promocionais e o suporte fornecido.]
Também gostaríamos de fornecer mais detalhes e começar a trabalhar se você estiver interessado. Diga-nos o que você pensa.
Agradecemos a você por considerar essa oportunidade e estamos animados com a possível colaboração!
Saudações calorosas,
[Seu nome]
[Seu título]
[Suas informações de contato].
Sinta-se à vontade para personalizar esses modelos de acordo com suas necessidades de divulgação do influenciador e personalizá-los ainda mais com base no nicho e no estilo do influenciador.
O que você não deve fazer ao enviar um e-mail frio para um influenciador
Fonte: UnSplash
Ser insistente ou desrespeitoso
Respeite o tempo e os limites do influenciador. Evite inundar a caixa de entrada dele com mensagens repetidas ou parecer excessivamente exigente. O comportamento insistente também pode prejudicar uma possível colaboração antes mesmo de ela começar.
Portanto, mantenha o profissionalismo e a cortesia em todas as suas interações.
Negligenciar o acompanhamento
Um acompanhamento oportuno pode ser uma parte valiosa do processo de contato. Um influenciador pode não ter visto seu e-mail inicial ou ter a intenção de responder mais tarde. Um acompanhamento educado também demonstra persistência e comprometimento. No entanto, evite fazer um acompanhamento excessivo que possa irritar o influenciador.
Desconsideração das diretrizes éticas e da divulgação
O marketing de influenciadores ou o envio de um e-mail frio para um influenciador geralmente exige a adesão a diretrizes éticas e regulamentos de divulgação. Se você não garantir que as colaborações com influenciadores estejam em conformidade com essas regras, também poderá ter problemas legais e prejudicar a reputação da sua marca.
Portanto, sempre discuta e chegue a um acordo sobre as expectativas de transparência e divulgação com os influenciadores para manter a confiança e a transparência em suas campanhas.
Resumo
Fonte: Pexels
Elaborar o e-mail frio perfeito para o influenciador é uma arte que requer delicadeza. Um modelo de e-mail bem estruturado e personalizado para o influenciador e seu público também pode ser a chave para o sucesso de suas campanhas de contato.
Lembre-se de aproveitar os canais de marketing adequados para o alcance de e-mails em suas campanhas de marketing. Entender as preferências do influenciador e alinhar seu alcance com o nicho e o estilo dele também pode aumentar significativamente as chances de você ser notado.
Portanto, ao empreender sua jornada de contato com o influenciador, lembre-se desses insights e entenda que, com a abordagem correta, você pode criar conexões e parcerias significativas que aumentam a visibilidade e o sucesso da sua marca.
Comece sua divulgação com o InboxAlly hoje mesmo e leve seu e-mail marketing a novos patamares!
Referências:
[1] https://www.statista.com/statistics/1092819/global-influencer-market-size/