“O conteúdo é rei.”
Você provavelmente já leu ou ouviu isso uma dúzia de vezes. Entretanto, apesar de seus esforços e da escolha cuidadosa das palavras certas, você não consegue chamar a atenção das pessoas com seu conteúdo.
Você escreve posts interessantes no blog. Você participa da mídia social. Você revisou seu conteúdo 10 vezes. Você chega ao ponto de adicionar vídeos ao seu conteúdo. E, mesmo assim, você não consegue nada! Isso não está levando você longe.
Sem comentários, sem compartilhamento no Facebook, sem tweets. É como se ninguém os lesse. Tudo isso é suficiente para acabar com a motivação do redator ou da equipe de conteúdo para continuar produzindo conteúdo excelente.
No entanto, isso não significa que o marketing de conteúdo seja ineficaz. Você sabe que escrever e projetar conteúdo é uma coisa. Outra coisa é fazer isso de forma a garantir que seu público-alvo o leia. Há muito mais fatores envolvidos do que apenas suas preciosas palavras.
Não se preocupe. Gostaríamos muito de ajudar você a criar conteúdo com mais eficiência para que as pessoas realmente o leiam. Mas, primeiro, vamos descobrir…
Por que você precisa ter certeza de que seu conteúdo está sendo lido
Produzir conteúdo excelente leva muito tempo, independentemente da eficiência do seu fluxo de trabalho. Isso ocorre porque tempo é igual a dinheiro, como diz o velho ditado. E faz sentido que você queira obter o máximo possível de seus esforços de marketing de conteúdo. Afinal de contas, há uma ligação entre conteúdo e receita.
Quando seu conteúdo está funcionando, ele gera leads e esses leads se transformam em vendas.
Além de direcionar o tráfego, seu conteúdo também ajudará a construir sua reputação como líder de pensamento em seu setor. Outro motivo pelo qual você precisa ter certeza de que seu conteúdo está sendo lido é para ajudar a estabelecer você ou sua empresa como alguém ou algo em que seu público pode confiar para obter liderança e ótimos conselhos. Portanto, é melhor você pensar nisso durante o desenvolvimento do MVP.
Para que isso aconteça, você precisa garantir que está produzindo conteúdo altamente legível. Por parte do escritor, também pode ser desmoralizante escrever conteúdo que não é consumido. É por isso que cabe a você tornar seu conteúdo legível.
Abaixo, compartilhamos com você algumas dicas para garantir que seus leitores possam se interessar pelas suas informações, permanecer na sua página e até mesmo interagir com o seu conteúdo.
Etapas para criar conteúdo que as pessoas queiram ler
1. Siga o padrão F (especialmente em postagens de blog)
Digamos que você cubra um conteúdo cativante ou orientado por benefícios. Sua próxima consideração deve ser como os visitantes lerão o site ou a publicação do blog. Você sabia que os olhos dos leitores se movem rapidamente ao ler o conteúdo?
F de Fast (rápido)
Isso foi descoberto pelo consultor de usabilidade Jakob Nielsen em 2006, quando ele usou visualizações de rastreamento ocular para saber como as pessoas liam o conteúdo. Sua conclusão foi que os resumos eram F, ou seja, rápidos.
Para ser mais específico, as pessoas leem em um padrão F que enfatiza o título do conteúdo, bem como os primeiros parágrafos do artigo. Em seguida, elas geralmente rolam a página da Web para baixo, concentram-se mais uma vez no lado esquerdo da página da Web e começam a folhear o conteúdo restante em vez de lê-lo.
Isso pode ser frustrante, mas é mais provável que o resultado seja preciso. Por quê? Como usamos uma ferramenta de mapa de calor, percebemos que nossos leitores estão de fato muito concentrados no conteúdo dentro do padrão F típico.
Às vezes, quanto mais longo for o conteúdo, menor será a probabilidade de as pessoas chegarem ao final dele. Isso não significa que você deve evitar escrever artigos longos, pois ainda há benefícios em escrever conteúdo longo. A técnica é encontrar o equilíbrio certo e testá-lo em você mesmo.
2. Considere a experiência do usuário
Outra maneira de se destacar e ter sucesso no marketing de conteúdo é considerar onde seu público está lendo seu conteúdo/postagem de blog.
Quantos deles estão exatamente lendo seu conteúdo no laptop ou computador? Quantos estão usando tablets ou telefones? Apostamos que muitos dos seus leitores estão realmente usando um dispositivo móvel ao consumir seu conteúdo.
E isso é apoiado por pesquisas. Elas mostram que ler as notícias, fazer compras on-line, verificar a previsão do tempo, verificar os e-mails ou navegar pelo Facebook são atividades realizadas principalmente em um dispositivo portátil.
Muitas dessas atividades podem até resultar em cliques que chegam ao seu site em um smartphone ou tablet. Portanto, se você quiser aproveitar a quantidade significativa de tráfego que os dispositivos móveis podem trazer para o seu site, precisará considerar os diferentes tamanhos de janela de visualização ao escrever o conteúdo.
Antes de escrever sua próxima postagem no blog, considere também que seus visitantes podem estar lendo seu conteúdo em um aplicativo social ou no leitor de RSS deles. Por isso, seria uma boa ideia incluir seu conteúdo valioso no feed RSS.
É claro que você pode estar compartilhando uma publicação informativa, mas se compartilhar apenas uma parte desse conteúdo no seu feed RSS, talvez receba apenas alguns cliques extras.
Há outro lugar onde seu público-alvo pode estar lendo seu conteúdo. Ou seja, na caixa de entrada de e-mail, especialmente se você estiver usando o marketing por e-mail para distribuir seu conteúdo.
Entenda como funcionam os mecanismos de busca
Se você deseja que seu conteúdo seja encontrado on-line, recomendamos que entenda como os mecanismos de pesquisa funcionam. Isso significa que você deve evitar publicar conteúdo com menos de 300 palavras, no mínimo. Isso ocorre porque os mecanismos de pesquisa, como o Google, dão preferência a artigos mais longos que forneçam insights exclusivos e valiosos.
Aqui está exatamente o que você pode fazer: considere as palavras-chave relevantes em seu H1 (geralmente marca o título da página da Web), entenda o tópico em profundidade e a velocidade de carregamento do seu site.
Se a página da Web for muito lenta para interagir ou muito lenta para carregar, é mais provável que o mecanismo de pesquisa reduza sua classificação. Isso ocorre principalmente se seus concorrentes tiverem um ótimo conteúdo e, ao mesmo tempo, uma velocidade de site rápida.
Combine conteúdo valioso com um design sólido
Ao criar conteúdo, você geralmente tem duas prioridades: conteúdo envolvente e um design sólido. Além disso, já foi demonstrado que mais de 50% das pessoas retêm melhor as informações quando o texto inclui uma imagem.
Use também uma quebra visual e marcadores. Além disso, discutimos anteriormente como a maioria dos usuários da Web examina o conteúdo em vez de lê-lo, certo? Portanto, dê prioridade aos elementos do seu conteúdo em áreas (padrão em forma de F) que os usuários costumam ler.
Você também pode usar subtítulos significativos, palavras-chave destacadas e uma ideia por parágrafo. Dessa forma, você pode apresentar a eles o conteúdo de forma que os pontos principais chamem a atenção e a mensagem fique clara.
Siga a escrita da pirâmide invertida
Não há necessidade de dedicar 10.000 horas para aperfeiçoar suas habilidades de redação. O design e a estrutura do seu conteúdo facilitarão isso. E uma ótima ferramenta para ajudar a estruturar seu conteúdo é a pirâmide invertida.
O modelo de pirâmide invertida exige que você coloque as informações importantes em primeiro lugar, colocando informações adicionais valiosas, mas não cruciais, na parte intermediária do seu conteúdo e, na última parte, seja gentil com os usuários da Web caso eles tenham chegado à parte final. Ao mesmo tempo, lembre-se de que os usuários podem parar de ler seu conteúdo da Web a qualquer momento.
3. Faça valer a pena
Entendemos que você deseja que mais pessoas leiam seu conteúdo. No entanto, mesmo que elas já estejam em algumas de suas páginas da Web ou blogs, é possível que não estejam apenas lendo seu conteúdo.
Além de ler seu conteúdo, eles também podem estar preparando o jantar, verificando o e-mail, enviando mensagens para seus entes queridos, assistindo a um filme ou andando de metrô – ao mesmo tempo! Como você vai competir com eles?
A resposta é simples: escreva conteúdo que os envolva e seja relevante para eles. Um dos métodos mais básicos para manter a atenção dos leitores é certificar-se de que cada frase os obrigue a passar para a próxima.
Não se preocupe. Com certeza, você pode manter seu conteúdo atraente desde o início até o final.
Aproveite o poder da narração de histórias
Os melhores líderes, profissionais de marketing, treinadores, professores, palestrantes e compositores são todos grandes contadores de histórias. Eles se conectam com as pessoas em um nível humano e transmitem claramente sua mensagem em uma estrutura narrativa organizada.
Para tornar seu conteúdo mais eficaz, você também pode usar esse poder de contar histórias! Como? Colocando seus leitores no centro do conteúdo, desenvolvendo um arco de história dramático, dando ao conteúdo personalidade e alma (sua própria voz pessoal) ou relacionando-se com seus leitores.
Destaque os pontos principais
Não importa o quão incrível seja o seu conteúdo, a maioria dos leitores da Internet hoje em dia prefere apenas ler os pontos principais.
E como esse é o caso, você também pode facilitar para seus leitores. Você também sabia que um número impressionante de 7 milhões de posts de blog são publicados diariamente? Você sabe! Isso é suficiente para encher uma revista pelos próximos 770 anos.
Dessa forma, você não pode esperar que seus leitores gastem seu precioso tempo lendo sua mensagem palavra por palavra. Sim, isso pode acontecer, mas não para a maioria dos seus leitores, portanto, não confie nessa ideia. Em vez disso, destaque os pontos principais em sua página.
Considere o que você coloca no título, nos cabeçalhos, na frase do tópico, bem como nas sinalizações. Para facilitar para seus leitores, basta colocar os subtítulos em negrito ou destacar as frases e palavras importantes.
4. Mantenha seu dedo no pulso do seu negócio
Manter-se atualizado com as tendências do mercado é importante, principalmente se você estiver trabalhando on-line. É fácil ficar preso em sua própria bolha sem se importar com o que o resto do mundo está fazendo, mas isso é um grande erro. Isso é especialmente verdadeiro se o seu objetivo for entrar em contato com o público-alvo.
Ao explorar blogs úteis sobre marketing por e-mail, você pode encontrar novas estratégias e exemplos para refinar seu conteúdo e manter-se competitivo.
Por isso, incentivamos você a acompanhar o seu público ao criar histórias ou escrever conteúdo. Quais são as necessidades dele? Como os usuários passam o tempo no seu site? O que exatamente eles estão procurando quando visitam o seu site e leem o seu conteúdo?
Para se manter atualizado, não é ruim verificar o que seus concorrentes também estão fazendo e como estão se saindo. Você não está mais no ensino médio. Conhecer seus concorrentes e o que eles estão oferecendo pode ajudar você a destacar seus serviços, produtos, marketing e conteúdo.
Se você perceber que os infográficos que seus concorrentes tweetam todos os meses estão sendo compartilhados com muitas pessoas, considere a possibilidade de criar alguns. Ou, se o seu concorrente estiver escrevendo conteúdo de 2.000 palavras com o qual apenas alguns se envolvem, então você não deve se preocupar em escrever conteúdo longo sobre um determinado tópico.
Verifique o que clica e crie sua próxima publicação ou conteúdo de acordo com isso.
Torne seu conteúdo acessível
Por último, mas não menos importante, você pode envolver seu público-alvo garantindo que seu blog ou conteúdo seja fácil de encontrar. Também incentivamos você a tornar sua plataforma fácil de navegar a partir da página inicial.
Em seguida, coloque um link para seu conteúdo em páginas de alto tráfego, se for apropriado. Compartilhe o conteúdo em suas contas corporativas ou pessoais de mídia social. Se você tiver orçamento, poderá até mesmo promover seu conteúdo por meio de publicidade paga em redes sociais ou em pesquisas.
Sim, você ainda deve se concentrar em escrever o melhor conteúdo para o seu público-alvo. Mas o uso das palavras-chave corretas (especialmente nos títulos) ajudará tanto os mecanismos de pesquisa quanto os leitores a entenderem do que se trata o seu conteúdo.
Siga estas etapas para atrair mais atenção para seu conteúdo!
Quando executado corretamente, o conteúdo pode ser mais do que apenas um investimento único. Ele pode gerar tráfego por meio dos resultados orgânicos dos mecanismos de pesquisa e aumentar com o tempo. Portanto, dedique um tempo para garantir que o seu conteúdo tenha repercussão junto ao seu público e você logo verá resultados positivos.
Se você seguir os \steps que compartilhamos acima sobre como fazer com que as pessoas realmente leiam seu conteúdo, nunca mais terá dificuldades para aumentar o número de leitores.
Vá em frente e comece a motivar ou envolver seu público, palavra por palavra.
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